r />
“他们当然有恃无恐。”刘清明把自己的茶杯推过去。



袁源一愣：“什么意思？”



刘清明没有直接回答，而是将许凝和唐芷柔提供的情报，简明扼要地说了一遍。



从西门子总裁的法语电话，到他们退掉五星酒店搬进招待所，再到和法国人住在同一楼层。



每一个细节，都像一块拼图，被刘清明精准地放在了它该在的位置。



袁源脸上的烦躁渐渐褪去，取而代之的是一种凝重。



他不是蠢人，相反，能被项局委以重任，执掌一个谈判小组，他的业务能力和政治敏感性都相当出色。



刘清明话里的潜台词，他一听就懂。



“他们是想联合起来，逼我们改变方案？”袁源的眉头紧紧拧在一起。



“应该是这个思路。”刘清明点头，“如果，我们和四家的谈判，在截止日期到来的时候，全部都没有完成，那就意味着这次招标流标了。”



“到那时，他们就能以此为筹码，要求我们重新制订方案，把技术转让的门槛降下来，把价格提上去。”



袁源沉默了。



他狠狠吸了一口烟，烟雾缭绕中，看不清他的表情。



半晌，他才把烟头摁进烟灰缸。



“如果真是那样，我们怎么办？”



刘清明看着他，反问道：“老袁，你说呢？”



“项局肯定不希望看到这样的结果。”袁源的声音很沉，“我们不能让他们得逞。”



“对，我也是这么想的。”刘清明身体微微前倾，“具体怎么做，我想先和你通个气。”



“你说。”袁源的注意力完全集中了过来。



“他们的同盟，建立在一个基础之上。那就是，他们相信我们两个组，谁也谈不成。”刘清明缓缓说道，“只要我们两个组里，有任何一家率先谈成了，他们的企图就会不攻自破。是不是这个道理？”



袁源毫不犹豫地点头：“毫无疑问。只要有一家签了，其他家就只能被动跟进，否则就意味着彻底出局。”



“所以，问题就变成了，我们如何打破这个僵局，签下第一份合同。”



刘清明继续分析：“你们组的主要目标，是日本川崎，对吧？”



“当然。”袁源说，“庞巴迪只是个陪衬。”



“我这边，主要目标是西门子。”刘清明顿了顿，抛出了自己的核心想法，“老袁，部里有没有明确说过，这140列动车组的订单，最后必须全部由一家企业获得？”



袁源愣住了，他似乎没跟上刘清明的思路。



“你想说什么？”



“我的意思是，我们能不能把这140列的订单，拆分成几个标段？”



刘清明的手指在桌上轻轻敲着，像是在敲击对手的心理防线。



“容纳更多的中标者。”



袁源的眼睛瞬间亮了。



他立刻明白了刘清明的意思。



“你是想……给他们一个虚假的希望？让他们每个人都觉得，自己有机会中标，这样一来，所谓的同盟就不存在了。因为谁坚持不让步，就等于把机会白白便宜给了竞争对手？”



“不。”刘清明摇了摇头，“不是虚假的希望，而是真的这么做。”



这个想法，比袁源刚才想的还要大胆。



袁源彻底被镇住了。



把一个完整的订单拆分开来？



这完全颠覆了最初的招标设想。



“这……这得部里拍板才行。”袁源有些迟疑。



这牵扯太大了，不是他们两个小组长能决定的。



“所以，我们一起去找项局。”刘清明看着他，目光坚定，“把我们的分析和建议，原原本本地向