总，各位领导，我们这个方案，完全贴合甲方的预算要求，绝对是所有竞标单位里，性价比最高的，绝对能帮甲方把成本控制到最低，顺利完成项目建设。”



他说完，得意地看了苏清和一眼，下台坐了下来。



接下来，就轮到苏清和上台了。



温晓的心，瞬间提到了嗓子眼，紧紧攥着手里的笔。



苏清和抱着电脑，从容地走上台，打开ppt，没有先讲方案，先放了一组照片。



照片里，是江城各个老小区里的低收入家庭，有挤在十几平小房子里的一家三口，有在暗无天日的厨房里做饭的老人，有坐在轮椅上，连卫生间都进不去的残疾人，还有在楼道里写作业的孩子。



台下的人，都安静了下来，看着屏幕上的照片，原本漫不经心的表情，慢慢变得严肃。



苏清和的声音，清晰地在会议室里响起：“各位领导，在讲方案之前，我想先跟大家说说，我们这个项目，是给谁建的。城西保障房项目，将来要安置的，是四千户低收入家庭，是下岗工人、独居老人、残疾人、外来务工人员，是我们这座城市里，最需要温暖和关怀的人。他们一辈子，可能就只能住上这么一套房子，这套房子，是他们的家，是他们在这座城市里，唯一的避风港。”



她顿了顿，切换到方案页面，继续说：“所以，我们做这个方案的核心，从来不是怎么把成本压到最低，而是怎么在有限的预算里，给这些住户，一个舒服、明亮、有温度的家。”



接下来，她从户型优化、日照采光、无障碍设计、公共空间规划、成本控制五个方面，详细地讲解了她的方案。



她没有讲那些虚头巴脑的设计理念，只讲最实在的东西：70平的两室户，她没有压缩面积，反而通过优化墙体布局，把浪费的过道空间利用起来，做出了独立的餐厅，扩大了厨房和卫生间的空间；客厅的窗宽扩到了18米，保证了冬至日满窗日照不低于2小时，哪怕是冬天，家里也能晒到太阳；所有的户型，都预留了无障碍扶手安装位，卫生间做了防滑处理，哪怕是坐轮椅的老人，也能轻松使用；公共区域，她没有砍掉绿化，反而做了口袋公园、健身区、儿童活动区，还有社区食堂、便民超市，甚至给带孩子的老人，做了遮雨的连廊。



最后，她拿出了详细的成本测算表：“各位领导，大家最关心的成本问题，我们也做了详细的测算。这个方案，通过优化结构设计、选用性价比更高的环保材料、减少不必要的装饰性施工，最终的建安成本，只比张总刚才的方案，高出了不到百分之一。这百分之一的成本，换来的，是住户一辈子的居住舒适度，是这个项目的口碑，是我们这座城市的温度。”



她的汇报结束，会议室里，安静了足足半分钟。



然后，坐在台下的住建局保障房管理处的刘处长，率先鼓起了掌，紧接着，掌声越来越响，连王建军都跟着鼓起了掌。



刘处长看着苏清和，笑着说：“苏设计师，你讲的太好了。我们做保障房，为的是什么？为的就是让老百姓住得舒服，住得安心。很多设计院，做保障房方案，只想着怎么压成本，怎么应付规范，从来没想过，住进去的老百姓，过得舒不舒服。你这个方案，有细节，有温度，有底线，说到我们心坎里了。”



王建军也点了点头，看着苏清和，说：“苏设计师，之前张总跟我们沟通的时候，一直说要压缩成本，我们还以为，只能在居住品质上妥协。今天听了你的方案，才知道，原来在有限的预算里，也能做出这么好的设计。我们回去之后，会认真研究你们的方案，尽快给你们答复。”



张弛坐在台下，脸一阵青一阵白，他怎么也没想到，苏清和的方案，居然得到了住建局领导的认可，连甲方都松口了。他狠狠瞪了旁边的赵宇一眼，赵宇低着头，不敢说话，心里却翻起了惊涛骇浪。



他一直以为，苏清和的坚持，是不切实际的理想主义，是没用的。可今天他才明白，真正的专业，不是迎合甲方的无理要求，而是用你的专业能力，给出更好的解决方案，是用你的坚守，赢得别人的尊重。



走出城投公司的时候，天已经晴了，冬天的太阳，穿过云层，洒在身上，暖融融的。



温晓蹦蹦跳跳地跟在苏清和身边，开心得不行：“苏姐！我们成功了！领导们都认可我们的方案了！”



苏清和笑了，抬头看着天上的太阳，心里一片敞亮。