打招呼。



“回来了？坐，快坐下说。”



许正笑着指了指沙发，自己也从办公桌后站起身，走到沙发旁坐下。



“看你们这表情，是有好消息？”



叶百媚和多蒙在对面沙发坐下。



叶百媚将手里拿着的一个公文包放在旁边，脸上绽开一个明朗的笑容，先开了口。



“许老板，我们刚和亚市文体商贸公司的刘经理谈完回来。结果……比我们预想的还要好！”



“哦？具体说说。”



许正的脸上露出了感兴趣的神色。



叶百媚深吸了一口气，开始汇报了起来。



“我们上午十点到的他们公司办事处，刘经理很客气，直接带我们去了会议室。寒暄之后，他开门见山，说他们公司主要做文体用品的批发和渠道分销，在咱们市乃至周边几个县都有比较成熟的销售网络。”



“他们看到了省台的新闻和市里的广告，对咱们的‘大鱼’碳纤维钓竿非常感兴趣，认为这款产品定位高端，性能突出，有很好的市场潜力。”



她顿了顿，继续说。



“不过，和刘经理一开始接触时一样，他们对价格也非常敏感。他直接表示，250元的零售指导价，对于他们渠道来说，进货成本和最终售价压力都很大，担心市场接受度。他们希望能有一个更有竞争力的供货价。”



许正点点头，这在他的预料之中。经销商首要考虑的就是利润空间和市场风险。



“那你们是怎么应对的？”



许正问。



“我们早有准备。”



叶百媚看了一眼多蒙，微微一笑。



“我们首先强调了产品的独特价值和优势。多蒙先生现场展示了样品，详细讲解了碳纤维材料的特性、我们工艺的独到之处，以及和进口产品、普通玻璃钢产品的性能对比数据。多蒙先生还让刘经理亲手试了试钓竿的重量、调性和手感。”



多蒙适时补充。



“刘经理，他懂行！他试了竿子，很惊讶！说重量很轻，手感很好，腰力很足！比他们现在代理的几款台湾产、韩国产的入门级碳素竿，感觉要好很多！他承认，我们的东西，确实好！”



叶百媚接过话头。



“对，刘经理亲身体验后，态度明显认真了很多。他承认我们的产品品质确实过硬，甚至超出了他的预期。但他依然坚持价格是最大的障碍。于是，我们进入了艰苦的讨价还价阶段。”



她拿起茶杯喝了一口水，继续说。



“我们坚持250元的零售指导价不能轻易变动，这是基于我们产品价值、成本和品牌定位的综合考量。但我们也在供货折扣、合作方式上展现了灵活性。我们提出了几种方案供他们选择。”