“杯垫笔筒，又实用又别致！”



“订货！必须订货！这些小玩意，有多少要多少！”掌柜们激动起来。



季如歌抬手，压下喧闹。



“羊毛毡



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第1654章 教大家做羊毛毡



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成品，可以卖。”她声音平静，“但，卖法不同。”



“分区域，授权。”她拿出一张简陋的地图，“江南，算一区。中原，一区。边塞，一区。海外，另算。”



“每区，选一家总经销。签授权契。只有他家能在本区售卖万福村羊毛毡成品。”



“授权费：首笔银子，加每卖一件，抽成。”



掌柜们一愣，随即眼睛放光！区域独家！这是垄断啊！



“江南！我要江南！”胡掌柜第一个跳起来。



“中原归我！”另一个大商号掌柜拍桌子。



“边塞我们熟！”北边商队代表不甘示弱。



争抢声几乎掀翻屋顶。



季如歌等他们吵完，又道：“除了成品，还有这个。”



她拿出一个竹编小篮。篮子里分格装着：几团彩色碎羊毛（红、黄、蓝、白），几根带倒刺的粗针（针尖磨钝），几块厚实的海绵垫，还有几张叠好的纸。



展开纸，上面画着清晰的图示：如何戳刺成一个苹果？如何戳出一只小鸟？步骤简单明了。



“这是‘羊毛毡手作套装’。”季如歌解释，“买回去，自己动手做。有图纸，不难。”



掌柜们拿起套装细看，眼神更亮！



“妙啊！自己做的，更有意思！”



“闺阁小姐、孩童、闲雅夫人，打发时光，亲手做个可爱小物，多有乐趣！”



“这比光卖成品，又多一条大财路！”



“套装，也按区域授权卖。”季如歌说，“总经销负责铺货，教买家怎么玩。”



最终，江南、中原、边塞都敲定了总经销。三家签下授权契约，付了首笔不菲的银子，并承诺首批订货量巨大。



羊毛毡工坊紧急扩招。心灵手巧的妇人专门制作成品样品（用于展示和高端售卖）。



更多人分装手作套装：按颜色搭配羊毛团、配好针和海绵垫、叠好步骤图纸、装入统一的小篮或布袋，贴上“北境巧手坊”标记。



以此来打响北境的名声。