价达成意向后，签定《购货合同》，约定商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、目的港、付款方式、索赔、仲裁等内容，这标志着出口业务的正式开始。



最常用的国际付款方式有两种，即LC和TT。



LC就是信用证付款。



信用证分为光票信用证和跟单信用证两类，但最常用的还是跟单信用证，即附有指定单据的信用证。



简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件，是银行信用。



远期和即期信用证的选择，不一定即期的就好，要根据具体情况而定。



如果做即期又对开证行信用存在担心，则最好要求客户安排保兑，就成了“双保险”。



做远期的话，银行都提供贴现的融资业务，不过要收取贴现率，一个月约是信用证金额的0.5%，这个要在签合同的时候与客户协商好，需由客户承担。



TT付款方式，是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至公司指定的外汇银行账号内。有前、后TT之分，“前、后”是相对于排产或船期来讲的。



像王林和松下家族的合作，都是前TT，也就是松下家族先打款，王林再发货，这样的交易最为保险。



如果对新客户，又是采取LC远期或不保兑的即期，或者说对老客户采取远期D/P、D/A甚至OA这样的方式，有一个办法可以既规避收汇风险又可以留住生意甚至扩大生意，那就是投“出口信用保险”。



签订合同以后的贸易流程，就是备货、包装、报检、报关、装船、交单结汇。



做外贸的整个流程，比起国内贸易来，要复杂得多。



如果是LC交易，对备货的要求就更高，因为必须按期交货，一旦延误货期，公司的损失会特别大。



外贸业务工作，首先要对外贸流程有总体的把握，外贸业务环节要专和精，单证和航运知识要在统筹了解的基础上积极深入学习并总结，这是真正成为外贸高手的必经之路。



爱秀集团的很多人，也是在一边工作一边学习这些外贸知识。



王林经常给大家讲解外贸交易中存在的问题，就是为了避免在交易中踩坑。



今天李文娟遇到的那个大订单事件，让王林感觉到，公司关于外贸交易的知识培训，还可以再加强。



维克多是个真正的商人，他对合同的严谨程度，和王林他们同样重视。



双方协商了差不多半天时间，才敲定了各种交易细节。



维克多下了一千万包纸尿裤的订单，其中包括各种大中小型号，也有男女宝宝不同的型号。每种型号各多少包，每包里面装多少片，都有详细的标注。



这个订单的总金额，高达4个亿人民币！



全部完成交付，王林可以赚到2个亿的人民币！



这个订单的数量，和松下家族给出来的纸尿裤订单数量是一样的。



不同的是，维克多要求爱秀集团在半年之内就交付完这一千万包的纸尿裤！



这让王林兴奋之余，又倍感压力山大！



只要流程合规，只要交易正常，王林并不担心对方耍什么诡计。



至于对方拿到这么多的纸尿裤，怎么去销售，通过什么渠道去卖，能不能卖掉，那就不是王林要管的事情了。



对维克多来说，王林只是一个供应商。



此外，维克多还订购了十亿片卫生巾，而且只要护翼型号的卫生巾。



在欧洲发达国家，直条型卫生巾已经没有市场了！



这种差距是巨大的！



国内连直条型的卫生巾都还没有普及呢！



西方发达国家已经开始淘汰直条型卫生巾，开始普及护翼型号的卫生巾了。



十亿片卫生巾，也有8千万人民币的金额！



王林可以从中赚到差不多4千万人民币的利润。