，笑道：“这咖啡不苦。”



“我们都是买的速溶咖啡，调了奶、加了糖，当然不苦了。”李佳欣道，“我给你看看我们香江分公司的业务分布图。”



“业务分布图？我看看！”王林来了兴趣。



李佳欣拿出一幅很大的挂图，就跟那种挂到墙面上的地图类似。



这幅图上，划出了香江各个区域，每个区域又引出许多的箭头来，箭头旁边注明了在这个区域所有的业务点，看起来好像电影里演的那种作战图。



王林看到，这个图上的标注很详细。



每个区域有哪些卖场、商店、超市在售卖公司的产品，全部都标注清楚了。



王林笑道：“这个做得很好啊！还有一些商店、超市旁边有个白色的框框，这是代表什么意思？”



李佳欣道：“白色框框就是表示这些超市还没有被我们拿下来，拿下来以后，我就在后面框框里打勾。”



王林道讶道：“这么说来，你把整个香江地区的零售网络，全部描制出来了？”



“这是十月份的数据。”李佳欣讲解道，“我们每个季度要更新一遍这个数据。因为有的商店倒闭了，也有新的商店开业。”



王林脸色严肃，沉声说道：“这是个好办法！这套方法，我要带回大陆，向所有大区推广！这才是真正的业务图！”



李佳欣得到王林的夸奖，很是高兴：“佳欣帮公子工作以来，一直都很用心。生怕做得不够好。”



王林道：“不错，你比我想象中还要厉害！”



李佳欣在商业方面展现出来的才华，的确让王林刮目相看了。



香江之地，职员们对待工作也更加用心、仔细、卖力气！



这也是李佳欣制定的制度可以得到贯彻实现的原因。



李佳欣指着自己制作的业务图，解释给王林听，各个区域的业务点在哪里，这个区域有多少家合作的零售商，还有多少家没有拿下的。



“我每个月都会给业务点制定销售目标，只有达到这个销售目标，业务员才能拿到奖金和足额的底薪。”李佳欣道，“我们分公司成立的第一个月只卖出五百万片卫生巾，到第二个月的时候，就卖出去三千多万片卫生巾。我制订的年销售目标，是三亿片护翼型卫生巾、一亿片婴儿纸尿裤。”



王林缓缓点头。



李佳欣制定的这个目标，和王林之前想的差不多。



香江的总人口数量，不到600万。



港、澳一起的总人口，也就六百万多一点。



不过这边的市民，对卫生巾和纸尿裤的接受度很高，不管家里有没有钱，这两样东西都是必不可少的，可以说，这边市民的生活，跟二十多年以后的内地一线城市居民生活差不多情况。



李佳欣制定的这个目标，可以说是颇为中肯的。



和内地的市场不同，这边的产品，售价比内地贵！



护翼型的卫生巾，一包只要1.28元的出厂价，在香江可以卖到8块多钱！



王林他们是厂家直销！



这个成本价还要压缩一半！



也就是说，六毛几分钱的成本，王林他们可以在香江卖到八块多钱！



所以这边的批发价格，远远不止内地的8分钱。



一包卫生巾的供货价格是三块多钱！



每一包可以赚到三块钱！



平均算起来，每一片卫生巾，都能赚到5倍的利润！



三亿片的护翼卫生巾，可以赚到5600万！



这个利润就很吓人了！



婴儿纸尿裤的利润，算起来也很大！



一片婴儿纸尿裤，在香江的零售价是2.5元一片。



李佳欣和零售商谈妥的供货格是1.2元每片！每一片纸尿裤都能赚到0.8元钱！

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