外商，肯定都是某个国家大鳄级别的经销商、贸易商。



而这样的外商，又是可遇不可求的，只能坐等人家上门来。



根据以前几届广交会的经验，最开始的几天时间里，外商都是四处问价、看货，并不会马上就下订单。



卫生巾和纸尿裤还没有开单，王林也并不着急。



这届广交会，只要再来一个维克多或者默多克那样的外商，就算是天大的收获。



王林现在要做的是尽量推广竹纤维卫生巾和竹纤维纸尿裤。



这是新型号的产品，因为竹浆便宜，华竹厂又形成了产业一条龙，成本价可以压到更低，售价却可以适当的提高，整体的利润大大增加。



王林召开了一个简短的会议，部署宣传和推广事项。



推销最讲究话术。



好的话术，可以快速的让顾客了解产品，引导顾客进行消费。



说到推销话术，不得不提一下社会上的骗子。



其实骗子们的话术真的是极其高明的。他们说的每一句话，都有一定的目的，不会无的放矢，不管你做出怎样的回答，骗子都能圆谎，还能继续引诱你进入下一场对话。步步为营，把受害者拉下水。



爱秀集团的营销人员，有一个话术模版，在这个模版上，列出怎么和顾客沟通的语言。



怎么打招呼，怎么介绍产品，怎样引导客户下单。



顾客会提出哪些问题，这些问题要怎么来回答，都是有技巧的。



比如说，顾客最爱说的几句话：



“你们的产品太贵了！”



“我再看看！我再去转一转。”



“今天不买，过几天再来买。”



遇到这样的顾客，要怎么样应对？不同的回答，会带来不同的结果。



如果顾客说你们的产品太贵了，不能只回答说：“价钱好商量。”或者“我们是品牌，不讲价。”



这类回答太过笼统，拒人千里之外。好的销售人员会因势利导，让客户关注商品的使用价值，把客户关心的贵不贵，改变为值不值。



一般情况下，顾客能问价，就已经有了购买的意愿，这个时候只要正确引导，多半是可以成交的。



邓大宝拥有丰富的推销经验，再加上王林等人的指导，爱秀集团的整个营销团队，战斗力是强大的。



来参展的企业，都是国企。



在国企中，服务理念一直是受人诟病的存在。



而在爱秀集团，却崇尚服务至诚的精神，也讲求顾客至上的理念。



这也是爱秀集团能在众多纺织品企业中脱颖而出，大揽广交会订单的原因。



下午的几个小时，很快就过去。



傍晚六点闭馆以后，王林他们各自回到下榻的酒店。



王林刚来，理所当然的要去拜访率团前来的领导。



今年率团领导名单中，就有周伯强的大名。



周伯强现在是纺织局的副主任，参加广交会几十年，有着丰富的经验，所以这一次的广交会，局里就派他出征。



王林仍然下榻在花园酒店，这也是他每次来花城出差，最喜欢住的酒店。



周伯强等人则住在东方宾馆。



王林这次来，带着忠叔当司机，也就不需要华南大区再提供司机，只需要他们提供一辆代步车就行。



另外，他还带了两个秘书，也就是司晴和郭玲玲。



郭玲玲是王林的行政秘书，帮他处理对公事务。



司晴是王林的公关秘书，带着她出差，用意不言自喻。



晚上，王林只带着忠叔出门，前往东方宾馆面见周伯强等领导。



王林来到房间找周伯强，结果扑了个空，一问其它同志，才知道周伯强等人，