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李铁军赶紧划着火柴给他点上烟。



孙野麻溜地倒了碗热水放在旁边。



张小凤也轻轻挪过来，生怕错过一个字。



陈光阳深深吸了口烟，让辛辣的烟草味在肺里转了一圈，然后缓缓吐出。



他提起笔，笔尖落在粗糙的纸面上，发出“沙沙”的轻响。



“第一，会员卡。”他写下三个字，笔力遒劲。



然后抬头看向有点懵的李铁军和孙野：“不是啥官家发的证。



就是咱们自己弄的小卡片，硬纸壳的就行，上头印上‘陈记会员’，再编上号。



只要是来咱们店买东西的老主顾，甭管买多买少，都给登记个名字，发一张。



有了这卡，买东西，嗯……便宜！比如便宜个一分两分，或者满一定钱数，送块肥皂、送包火柴。”



看李铁军若有所思，孙野眼睛发亮，陈光阳继续道：“这卡的好处，一是拴住老客，他觉得有面儿，实惠，下回还来。



二是咱们能知道谁常来，稀罕啥，进货就有数了。”



“第二，消费充值卡。”他又写下五个字。



“这个更高级点。比如，十块钱买一张卡，里头有十二块钱的额度。



二十块买卡，里头有二十五。拿来送人情，体面！谁家有个红白喜事，送张咱陈记的卡，比送点心罐头不强？



拿了卡的人，得来咱店消费吧？钱提前到咱手上了，还能多拉客人。”



张小凤听得眼睛都瞪大了，手指无意识地掐算着，显然在算这里头的账。



孙野一拍大腿：“我操！这招绝了！光阳叔，你这脑子咋长的？这玩意儿……城里那些大单位发福利，咱都能去谈谈！”



陈光阳笑了笑，没接话，继续写：“第三，会员特价日。每周，比如定死礼拜二，或者礼拜三，专门给有会员卡的人搞特价。



弄几样紧俏的、日常必须的货，比平时便宜点，摆明了告诉大伙儿，想占这便宜，就得办卡，就得常来。”



他笔走龙蛇，又写下“积分兑换”、“生日礼”、“抽奖活动”、“免费送货”……



一条条，一款款，都是上一世零售行业经过千锤百炼总结出来的吸客、留客、促消费的手段。



虽然在这个年代显得超前，但内核无非是“让人觉着划算、觉着有面、觉着方便”。



他写得不算快，但很稳，每条后面还简单写了操作要点和可能遇到的问题。



烟灰掉了好几次在纸上，他也顾不上弹。



杂货铺里依旧人来人往，嘈杂喧闹，可账台后面这小块地方。



却仿佛自成一片天地，只有铅笔划过纸张的沙沙声，和陈光阳低沉却清晰的讲解声。



李铁军、孙野、张小凤三个人，起初是好奇，听着听着，脸色就变了。



李铁军那张黝黑的脸上，最初的兴奋和了然，渐渐被一种近乎震撼的愕然取代。



他瞪大眼睛，看着纸上那些闻所未闻的词儿和操作，脑子里像有口大钟在“咣咣”地撞。



他自以为自己琢磨出开分店、搞连锁已经够超前了，可跟光阳叔纸上写的这些一比……



他那点子想法，简直就像小孩过家家！



孙野更是一副见了鬼的表情，嘴巴张得能塞进个鸡蛋，眼珠子都快掉出来了。



他脑子活，混街面见识多，可光阳叔说的这些“会员”、“充值”、“积分”……



他连听都没听过！



但稍微一品，就觉出这里头那股子死死拿捏人心、勾着人不停掏钱的狠劲儿和巧劲儿！



这他妈哪是做买卖？这简直是……是法术！是点石成金啊！



张小凤捂着喉咙，想惊呼却发不出声，只能用手拼命指着那些条目，又指着陈光阳，脸上全是难以置信和狂喜，激动得肩膀都在抖。