你拿着这份文件，可以从外国银行获得信贷。



说白了就是国家背书，让企业合法的筹集外汇。



优点是没有巨额的兑换费用，官方汇率也避免了黑市高昂的手续费。



因为这种换取外汇的方式相对划算，无论是美元还是英镑，所以很多公司采取“担保函”这种做法。



但想要拿到担保函，就得留下抵押物。



可以是你借来外汇的一部分，也可是卢比这样的现金。



只不过印度政府自身的外汇储备有限，担保函能兑换的美元数量也有限。



如苏尔电器这样的巨头，每年只有一亿美元的额度。



太少了，苏尔电器一个月的利润就比这多。



罗恩来新德里就是想约见某个银行部门的高官，他不要担保函，他只要自己的钱能顺利出去。



那个部长有个癖好，就是喜欢雪茄，喜欢收集各种各样的雪茄。



新德里这种地方想找到雪茄并不难，但能提供品类齐全的雪茄的商店却不多见。



罗恩也是多方打听才找到了一个叫马尼什的年轻人，他是印度的两大香烟进口商之一。



马尼什性格乐观，英俊潇洒，精力充沛，处事圆滑，这使他的香烟生意很火。



他的产品在旅馆、酒吧和俱乐部里有销售，不仅在德里这样的大都市卖的很好，很多二线城市也很畅销。



许多人都把他说成是“理想人选”，马尼什对这个称号颇有些自得。



不过他确实会用各种办法去满足顾客的需求，比如说对在德里的顾客，他会每个月举行多次聚会。



聚会通常由酒业公司赞助，男人们在聚会上围坐在真皮沙发上，美美的抽着香烟，互相聊一聊抽烟技术。



另外也有些人只是吞云吐雾，马尼什为他们提供舒心又私密的场所。



他还对商业庆典和婚礼派对提供送货上门的服务，并且会给顾客提供参考意见，告诉他们什么样的客人适合抽什么样的烟。



罗恩当初结婚时，很多高档香烟和雪茄，就由马尼什提供。



他在德里的店叫“卡斯特罗香烟”，非常古巴。



罗恩进门的时候，马尼什吃了一惊。好在他的客户非富即贵，并没有太过慌乱。



“苏尔先生，您需要什么直接让下面的人打电话就行，一个小时内保证送达。”



“不是我抽，是别人。”罗恩摆摆手示意他不用急着招待，“不过我对这里倒是有些好奇。”



“您随便看，有什么想了解的，尽管问。”马尼什亦步亦趋的跟在他边上。



两人坐在前台闲聊起来，店里除了服务生，只有一个米佐族女员工。她是从印度东北部过来的，穿着一身西装，很干练。



她从附近的帕西餐厅买来两杯卡布奇诺咖啡，就退到了后堂。



马尼什向罗恩介绍他店里各种稀奇古怪的香烟，店里也陆陆续续迎来客人。



有满身珠光宝气的女人搀着矮胖的男人。有女仆推着婴儿车，尾随贵妇人。



他们身后是大型落地窗，门旁隔着的是温控室，有些香烟、雪茄需要特殊保存。



外面墙上的橱窗里摆着香烟，一边摆放着香烟爱好者的资料，另一边是顾客储物柜，每个储物柜里都放着顾客的珍藏。



这有点像小日子的居酒屋，顾客可以把自己的酒寄存在店里。



马尼什说顾客储物柜里锁着最昂贵的烟叫“高希霸”，一盒五支，每支卖到三万卢比。



但这个顾客从来不抽这烟，这盒烟是赠送给对他生意有利的官僚和政客的礼物。



仅从这个细节罗恩就察觉到，马尼什的香烟店很有个性，这样做很有吸引客户。



把自己的珍藏放进橱窗里，供别人瞻仰却不透露姓名。



这种装逼方式，非常