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“现在的人都想着住楼房，就是因为楼房方便住着舒服，说出去也体面。”



“大爷，想好就抓紧了，晚了好户型都被别人选走了，甚至四房、三房都卖完了，只能买两房了。”张小山故意吓唬大爷，就怕他现在没决定下来，回去又冷静下来不买了。



当下没有促成的交易，以后能成的概率就会很低。



因为当下自己在旁边一直给大爷说小区的优点，肯定把人说得心动。



等人回家一冷静，加上家里人各种反对意见，这成交大概率不成。



所以张小山希望大爷现在就能决定买房，把定金给交了。



定金交了，大概率会买房，他提成就到手了。



如果对方最后还是不想买房，这个定金也不会退给对方。



按照公司的规定，自己也能拿到一部分定金，横竖他都不亏。



他也不是人人都这么用心去讲解，还是能看每个人进来销售中心时的状态的。



纯粹过来转一圈看一眼的，他自然不会亲自招呼对方。



眼神比较专注坚定，那大概率会当下决定买房，他也会亲自去接待对方。



“大爷，你还有什么顾虑尽管和我说，如果是因为一下子拿不出这么大一笔钱，其实买房可以只付三分之一，剩下的找银行贷款。”



“以后每个月还一点钱，就能住上这么好的小区这么好的房子，怎么想都很划算。”



“如果一家子都有工作，都是很勤劳的人，快的话几年就能把银行的贷款还清，慢的话十年也能还清了。”几乎不会有人真的还上几十年的贷款。



哪怕中途没收入真的没办法还银行钱，这房子又不是不能卖。



所以买房背债不会把人往绝路上逼。



倪大爷听了张小山说了这么多，不心动是假的。



但是这么大的事，他现在做决定，心里还是有点不踏实，打算回家和媳妇儿子他们商量一下再做决定。



张小山见对方还在犹豫只能下猛药了，“我手里有几套好的房型，你明后天再来，我很难保证这几套房子还在不在。”



“都打算买楼房住了，肯定希望能住上好房子，如果最后只剩小房子而且朝向不好，住一辈子多憋屈啊！”



“大爷您可能会想着去其他小区看看，但是其他小区未必有我们的价格合适。”张小山觉得自己能说的都说了，大爷应该也有了决定。　　　　。