晚晴的声音有些哽咽，“从那以后，林凡就说，一定要做一套‘孩子能啃、能爬、能跑’的衣服，不让别的孩子再遭这种罪。”
她翻到下一张照片，是林凡在工作室里查资料的场景：桌上摆满了儿童服装安全的书籍和报告，电脑屏幕上是各种面料的检测数据。
林凡那时候天天泡在工作室里，查了很多儿童服装过敏的资料——
他说，每年有超过10万儿童因为穿了不合格的童装过敏，主要原因就是化学染料和劣质面料。
晚晴指着一张面料样本的照片，“这是他找了三个月才找到的希腊有机棉，第一次拿到样本时，他高兴得像个孩子，立刻就做了一件小衣服给笑笑试穿。
相册里还有一张笑笑在草地上打滚的照片：小家伙穿着米白色的衣服，衣服上沾了不少草汁，但看起来一点都不脏。
那天我们带笑笑去公园，她在草地上滚来滚去，衣服上沾了很多草汁。
我本来以为要用力洗才能洗掉，结果用清水泡了五分钟，轻轻一搓就掉了，一点痕迹都没有。
晚晴笑着说，“普通衣服沾了草汁，得用漂白剂才能洗掉，但漂白剂里的化学成分会伤害孩子的皮肤。”
我们的衣服用的是天然植物染色，草汁这种天然污渍，用清水就能洗掉，特别方便。
李总夫人凑过来看相册，指着笑笑过敏的照片说：“我女儿也有过这种情况，穿了一件化纤衣服，身上起了一片疹子，去医院花了好几千块才治好。
现在看到你们这么用心做衣服，我真的很放心。
她说着，当场就订了三套衣服：“一套日常穿，一套去公园玩，一套睡觉穿，我侄女也总过敏，我再给她带一套，让她妈妈也放心。”
这场沙龙结束后，苏瑾瑜统计了一下订单：
虽然只有18单，但客单价高达2880元，是普通童装均价的8倍——
根据2024年中国童装市场报告，国内普通童装的均价约为360元，高端童装均价也只有1500元左右。
“这个客单价超出了我们的预期，但更让我们惊喜的是复购率。”
半个月后，苏瑾瑜拿着复购数据报告找到林凡，“半个月内，有11位客户复购了，复购率达到60%，而行业平均复购率只有25%。”
张总夫人不仅自己加订了两件外套，还拉了五个闺蜜来买：
“我那几个闺蜜，有的注重面料材质，有的注重安全认证，有的注重设计款式，她们看了我的衣服，又查了检测报告，都觉得放心，每人都订了两三套。”
林凡看着复购数据，却没有丝毫松懈：“现在认可我们的都是高端客户，但还有很多中产家庭，想给孩子穿安全的衣服，却承担不起2880元的价格。
我们不能只做小众市场，要让更多孩子穿上安全的童装。
当天下午，林凡就召开了团队会议，提出启动副线品牌“小笑匠”：
“我们的目标是一线城市的中产家庭，比如北京朝阳区的双职工家庭，月收入5万以上，他们对童装的要求是‘安全、舒适、性价比高’，399-899元的定价刚好符合他们的需求。”
为了控制成本，林凡决定用新疆长绒棉代替希腊有机棉：
“新疆长绒棉的纤维长度达到32毫米，虽然比希腊有机棉短6毫米，但比普通长绒棉长3毫米，软度测试评分是9分（满分10分），只比希腊有机棉低1分，手感差别不大，而且成本比希腊有机棉低30%。”
染色方面，团队优化了植物染色工艺，批量采购槐花、苏木等天然染料，降低了染色成本；
图案设计则以简单的小太阳、小月亮为主，
“我们做过调研，60%的3-6岁孩子喜欢纯色或简单卡通图案，复杂的印花不仅增加成本，孩子也不一定喜欢。”
林凡拿着“小笑匠”的设计图，给团队成员讲解，“我们还要跟新疆的棉农直接合作，确保棉花的质量，每一批棉花都要做检测，不能有农药残留和重金属。”
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