爸吊起来打。

　　“不挣钱你养我？”

　　陈延森白了他一眼，没好气道。

　　男人不可一日无钱，手里没个几千万傍身，吃个鲍鱼都没底气。

　　“也不是不行。”

　　王子豪咧嘴一笑，低头‘羞涩’道。

　　“混犊子！两件事，第一，明天拿两千块给我，这生意算你一股；第二，帮我找个仓库，要求不高，有个二十立方就成。”

　　陈延森摆摆手，一本正经地交待道。

　　“额，可我全身上下只有两百元。”

　　王子豪翻了翻口袋，一脸无奈道。

　　“亲兄弟明算账，你有本金，我当你入股，你要是没有，跟着我干，一天给你一百报酬，两条路你自己选。”

　　陈延森一点不客气道。

　　两人是好友不错，但他又不是王子豪亲爹，机会他给了，也要看对方能不能抓住。

　　“好，我明白了。”

　　王子豪张了张嘴，脸色略显尴尬，想说什么又忍住了，最后重重地点头应下。

　　他虽理解陈延森的意思，但却接受不了如此直白的话。

　　陈延森见状笑笑，也不去管他。

　　年轻人脸皮薄，若是能自己想通，将来不管做生意还是人情世故，都能再上一个台阶。

　　“老板您好，我是州来服装厂的采购总监，计划采买10000台MP3和3000台MP4，能否给一个专属报价？”

　　陈延森扭过头，在键盘上敲出一行字，接着把这段话复制黏贴，一口气发给了七家供货商。

　　州来服装厂的确存在，但这年头，三线以下的小镇企业，主要依靠周边的线下订单，压根没有互联网意识，挂在网上的固定电话，早八百年就废弃了。

　　供货商核实成本高，难度大！

　　更何况，只要他的钱和订单全是真的，谁还去管他的身份？

　　忽悠这些工厂出身的销售代表，陈延森自然是驾轻就熟。

　　只需在话术中提前设置好陷阱，就能一一获悉对方提成阶梯节点、账期底线和额外优惠，以及能否赠送内存卡、耳机等。

　　一旁的王子豪，见好友不断切换聊天窗口，熟练地砍价，简直不敢相信自己的眼睛。

　　‘贵方产品参数符合要求，但价格略高，如果能下调8元，我们会优先选择贵公司，并考虑增加订单量。’

　　‘如果MP4单价能降到100元，我们可以打包采购，总金额预计超60万元，这样是否方便申请更优惠的打包价？’

　　‘我们倾向于现款现货，不压账期，资金周转快，如果单价能降到105元以内，今天就可以付定金锁定订单。’

　　王子豪觉得陈延森吹的牛皮有点大，脸上一阵阵发烧，他都有些不好意思了。

　　“你以为他们全部都会相信吗？”

　　陈延森瞥了他一眼，笑着开口道。

　　“那你为什么还这么说？”

　　王子豪摸了摸后脑勺，感觉有些痒。

　　“商业谈判，最重要的不是你的策略，而是要了解对方的需求。”

　　“我们上高一时，一台最便宜的MP3要300以上，MP4则在800以上，售价堪比一台手机，现在呢？”

　　陈延森放下鼠标，语气平淡地反问道。

　　“MP3大概是150左右，MP4最便宜也得300出头。”

　　王子豪皱着眉，努力回想扫街时看到的价格。

　　“这说明什么？随着规模化生产和原材料成本压缩，MP3和MP4这类产品的价格只会越来越低，而羊城和深城的电子厂位于一线，竞争和生存压力更加可怕。”

　　“一根没肉的棒骨，哪怕只有点荤腥，他们也会闻着味扑上来。”

　　陈延森嘿嘿一笑，颇为笃定。

　　“我干！”

　　王子豪听完陈延森的解释，被他的几个专业的名词一忽悠，顿时感觉这生意大有搞头。

　　“哥，你要干什么？”

　　就在这时，一个灵动的身影闯入两人视线。<