是陈延森亲自招来派到筷跑的，原来是拉手网的地推经理，商户资源丰富，有团队管理经验。

　　与康国栋、裴毅相比，已有多年工作经验的寇震，在职场上，要远比两人成熟稳重得多。

　　“有空，走，老裴！”

　　康国栋一口答应，拉上裴毅，三人走进会议室。

　　寇震坐下后，向两人说道：“现在每天让商务来总部坐班，既浪费时间，又影响工作效率，我建议，把商务撒出去，在核心商业区附近设立办公点，让他们把更多的精力放在拓展商户上。”

　　康国栋皱眉，觉得这不利于团队管理，担心有人偷懒没法管控。

　　“我同意！”裴毅先表态，接着说出自己的理由：“商务人员底薪不高，业绩才是关键，不用太在意他们是否摸鱼，每周来总部开次周会就行。”

　　“行，就照你们说的做。”康国栋思索片刻，还是同意了。

　　随着团队规模扩张，康国栋才体会到创业的艰难，之前只能算小打小闹。

　　把筷跑经营范围从大学城拓展到一环内，既要考虑配送效率，又要提升服务器容量，防止流量大时网站卡顿、软件崩溃。

　　尤其在财务、法务、市场和商务人员加入后，康国栋感觉自己对筷跑的掌控力越来越弱。

　　这些人大多是森联资本派来的。

　　名义上他还是筷跑的CEO，可管理起来却顿感吃力。

　　他的才华和天赋，都集中在计算机编程上，涉及市场、财务、和营销问题，康国栋一听就头脑发胀。

　　论管理水平，他甚至远不如裴毅。

　　康国栋虽不愿承认，但也清楚自己更适合去搞产品开发。

　　“对了，康总，市场部的线上营销活动，已经做好了准备，元旦那天会联合庐州贴吧、庐州在线和庐州论坛，共同发起‘筷跑请你喝新年第一杯奶茶’的活动，我觉得得多招些兼职外卖骑手，免得活动当天配送延误。”

　　寇震提醒道。

　　“没问题，我来安排。”康国栋觉得在理。

　　就当下情况，光靠线下宣传和内部拉新，配送系统超时占比已达7%，线上营销活动一上线，订单肯定猛增。

　　想维护好用户体验，就能提前做准备！

　　裴毅握紧拳头，能亲眼看着自己一手创立的项目即将起飞，自然满心激动。

　　他暗暗瞥了一眼康国栋，默默想着：栋哥，别怪我，这CEO的位子，我坐更合适。

　　三人开完会，便各自忙碌起来。

　　当天24点，筷跑订单量达5674单，其中新客首单占了38%，累计注册用户超3万人，近乎是饿了么的一半。

　　但两者的区别是，筷跑拿了陈延森3000万资金，每日新客都在以2000-4000人的速度增长，但饿了么却陷入了发展瓶颈。

　　年初金沙创投的那100万美币，早就花得一干二净，别说首单补贴，此时的章旭豪连运费补贴都负担不起。

　　照筷跑这发展速度，十天后就能超过饿了么的用户规模。

　　但这速度也有代价，单是新客补贴，一天就要花掉3-6万元。

　　随着拉新规模扩大，筷跑账上的余额也在快速减少。

　　康国栋和裴毅并不知道，这是陈延森计划的一部分，他打算依靠持续追投资金的手段，逐渐稀释两人手中的股权。

　　与此同时。

　　电商圈和快递圈在得知云速新规后，瞬间都炸开了锅。

　　1.5元的起送费标准，几乎让所有快递公司陷入生死混战。

　　一般来说，快递单票价格包括了运输、人力、物料、场地租赁、设备折旧和管理成本。

　　市场份额越高的快速公司，越能凭借规模效应，降低单票成本。

　　从云速宣布优惠政策仅针对包仓客户就能看出，陈延森这招是为争抢三通一达的市场占有率。

　　高伟林和云速财务部核算过，站点日揽件量达3000单就能收支平衡。

　　面向散客很难做到，但大卖家包仓，一天发几百单轻而易举。

　　只要签几单同等规模的客户，云速就能长期与三通一达竞争。