进了办公室，周健成殷勤地忙着给他泡茶。

　　“陈总，这两年服装行业太难了。”

　　忙活半天后，周健成端着茶杯，唉声叹气的。

　　“回头让宋总给美特斯补几场品牌团活动，最近百亿补贴的露出规则在做“千人千面”测试，到时候会优先考虑美特斯。”

　　陈延森稍稍给了点表示。

　　“谢谢陈总关照。”

　　周健成咧嘴一笑，赶忙道谢。

　　他想要的可不止几个无关痛痒的资源位，而是与拼呗的深度捆绑合作。

　　于是他解释道：“陈总您也知道，美特斯这几年库存压得厉害，线下门店相继关了近三成。

　　光是几场品牌团活动，最多清掉一些过季款，压根撑不起全年的盘子。

　　如果您愿意提供数据、技术和流量支持，以后所有与拼呗合作的产品线，利润按六四分成。”

　　“周总，拼呗是一家B2C平台，我暂时没有既当裁判员又当运动员的想法。”

　　陈延森毫不犹豫地拒绝道。

　　周健成见陈延森态度坚决，只好先搁下第一版方案，转而跟他聊起美特斯来年的营销规划。

　　简单来讲，就是打算在拼呗砸重金买流量、抢精准客户、争夺更多的大促资源位。

　　陈延森明白对方的意图，转头对宋允澄吩咐道：“美特斯的合作案你亲自跟进，在刊例价的基础上，给周总最高优惠。”

　　“好的，老板。”宋允澄当即应道。

　　她心里清楚陈延森的路数，所谓“最高优惠”，其实就是没优惠。

　　以美特斯的品牌层级和销售量级，能给八折便是上限了。

　　“多谢陈总。”周健成提了提茶杯，满怀感激地说道。

　　陈延森给他的支持不算少，只是美特斯自身产品存在短板，导致转化效果不佳。

　　如今能争取到一部分额外的营销资源，他已经心满意足了。

　　一个小时后，两人结束谈话。

　　在周健成的邀请下，一行人乘车来到附近的一家餐厅。

　　陈延森和周健成下车后，在大厅经理的陪同下刚要走进包间，身后忽然传来一声招呼：“周总！”

　　周健成下意识地转身看去，只见一人快步走来，五十多岁，西装革履，虽笑容满面，眉宇间却难掩一抹愁容。

　　“杨总，来沪城出差？”周健成随口问道。

　　两人算是老熟人了，对方是琴岛泰华集团的老板，早年给美特斯做过代工，后来美特斯走了下坡路，便转而开始为优衣库供货。

　　“是啊，周总。”

　　杨威东应了一声，随即身体前倾，礼貌地问候道：“陈总，久仰大名，没想到能在沪城遇见您，我是琴岛泰华集团的负责人杨威东，主做品牌服装的代工业务。”

　　“杨总，幸会。”陈延森点头应道。

　　杨威东一心想结交陈延森，便无视了周健成投来的狠厉目光，厚着脸皮要到了陈延森的联系方式，这才告罪一声，朝着前面的包厢走去。

　　“陈总，泰华今年被小日子坑的不轻，最近一直在找买家，想出手一家大型制衣工厂。”

　　待杨威东离开后，周健成和陈延森、宋允澄、闵杰一同进了包厢坐下后，他才笑着说道。

　　“被小日子坑了？”陈延森的目光里透着几分探究，语气中也多了些兴趣。

　　“今年日元贬值的厉害，偏偏优衣库给泰华的结算货币是日元。”周健成补充道。

　　陈延森秒懂。

　　比如泰华的成本是500万华元，按原先的汇率，优衣库支付的费用能兑换成800万华元，这样利润就有300万；可随着日元贬值，相同数目的支付款现在只能兑换400万华元。

　　如此一来，泰华不仅赚不到钱，反而要亏钱了。

　　当然，今年日元的实际贬值幅度是20.9%，可服装代工行业的利润也不高，泰华等于白忙活一年。

　　按理说，代工厂一般都会要求品牌方以成本货币结算，或在报价中嵌入汇率缓冲条款，将部分汇率风险转移给品牌方。

　　但显然，泰华为了拿到优衣库的大单