为：熊猫外卖和Lazada。

　　前者被Delivery Hero以1.5亿美币的价格收购，后者被拼呗以7.5亿美币的价格买下。

　　短短六年时间，马克西米利安主导了两个成功项目，能力可见一斑。

　　当然，陈延森看重的是他对欧洲外卖市场的深度洞察力与成熟资源网。

　　而欧洲地区的在线餐饮行业，向来以“分散化”、“本地化”和“壁垒高”著称。

　　不同国家的饮食文化、消费习惯差异巨大，物流体系、监管政策也各有不同，就连主流支付方式都存在明显区别，外来企业想在这片市场站稳脚跟，往往要付出极高的试错成本。

　　但马克西米利安在熊猫外卖任职期间，很快就摸透了当地外卖市场的运作规律和打法。

　　精准抓住了用户的饮食需求，搭建差异化配送网络，短短两年就让品牌覆盖了欧洲12个国家的主要城市。

　　丰富的实战经验，让他对欧洲不同区域的用户痛点、竞品短板、供应链短板都了如指掌。

　　更重要的是，马克西米利安在多年操盘过程中，积累了大量资源。

　　上至中枢司的沟通渠道，下至中小餐饮商户、物流服务商的合作关系，以及欧洲本土支付平台、银行机构的资源，这些都是陈延森布局欧洲外卖市场最需要的敲门砖。

　　想到这儿，陈延森看向眼前的马克西米利安，轻笑着说：“我知道你在欧洲外卖市场取得过不少亮眼的成绩，但我要的不是复制粘贴，而是获得整个欧洲外卖市场的话语权。”

　　言外之意，他挖马克西米利安来，是为了与Delivery Hero、Takeaway、Hungry House正面竞争。

　　“陈先生，从Delivery Hero不断收购合并同类型软件的举动就能看出来，欧洲的外卖平台竞争非常激烈。

　　坦白说，我相信以筷跑外卖的配送路线规划、智能派单和运力调度系统，或许能在欧洲市场占据一定份额，但想掀翻Delivery Hero的支配地位，难度很高。”

　　马克西米利安想了想，认真答道。

　　他怕陈延森的期望值太高，所以干脆把话挑明，把风险和难度都摆到台面上，随即补充道：“Delivery Hero从2010年开始，通过多次收购和并购行动，把一些区域性头部平台纳入麾下。

　　如今在欧洲26个国家外卖市场的占有率超过了35%，尤其是在德国、法国、英国等核心市场，用户忠诚度极高，很多连锁餐厅只愿意跟他们合作。”

　　说到这里，马克西米利安抬头看向陈延森，眼神里带着几分坦诚：“我不是想泼冷水，只是觉得应该让您清楚实际情况，以筷跑目前的实力，想在欧洲市场分到一杯羹没问题，但要撼动Delivery Hero的支配地位，至少需要3到5年的时间。”

　　陈延森往后一仰，轻轻一笑。

　　马克西米利安不愧是奥利弗培养出来的职业经理人，别的不说，单这一份战略眼光，就极为难得。

　　事实上，对方所说的情况，他早已了然于胸。

　　“如果Delivery Hero是块一捏就碎的软骨头，我何必花费重金把你挖过来？”

　　陈延森轻描淡写地反问道。

　　不等马克西米利安作出回应，他便接着说道：“你认为3到5年，筷跑才有机会撼动Delivery Hero的市场地位，那是因为你站在‘跟他们正面拼资源、拼补贴’的角度看问题。

　　但你了解Delivery Hero，却不知道筷跑的真正实力。”

　　他在筹划进入欧洲外卖市场前，就对Delivery Hero、Takeaway、Hungry House等平台做过详尽的调查。

　　Delivery Hero依靠收购垄断市场，靠砸钱锁定商户，可它的软肋也有一堆。

　　比如过度依赖并购，导致内部系统混乱，不同平台的用户数据、配送网络互不互通。

　　高额营销投入下，利润空间被严重压缩，去年欧洲业务的净利率还不到2%。

　　而外卖行业的最大护城河是规模效应！

　　其次是智能调度系统、精准推荐、动态定价和补贴策略。

　　庞大的订单规模会产生海量的数据，而