/> 　　亰东借‘818好物节’跟苏宁死磕，拼呗又在下沉市场不断扩张，阿狸和苏宁若还是各自为战，最后便宜的只会是柳强东和陈延森。

　　你想想，苏宁在实体家电卖场方面有着得天独厚的优势，而阿狸在线上流量和技术支持上实力雄厚，要是咱们能联手，把线上线下的渠道打通，不仅可以帮苏宁稳住家电业务的下滑趋势，也能让桃宝在数码家电品类上多一分竞争力，这不就是双赢吗？”

　　张进东沉默了。

　　马立云的话确实戳中了他的痛点。

　　苏宁这些年虽然一直在推进线上线下融合，但线上流量始终是短板，尤其是在亰东的强势冲击下，线上家电销量下滑得越来越明显。

　　而阿狸要是真能提供足够的线上流量支持，对苏宁来说无疑是雪中送炭。

　　可他心里又有顾虑，阿狸的实力远在苏宁之上，一旦合作，苏宁会不会逐渐失去主动权，最终沦为阿狸巴巴的“附庸”？

　　“马总，你的提议听起来确实不错，但合作的具体细节呢？比如线上流量的分配、利润的分成，还有双方在决策上的话语权，这些都得说清楚吧？”

　　张进东压下心中的疑虑，试探着问道。

　　他知道，这场合作谈判，每一个细节都关乎苏宁未来的发展，容不得半点马虎。

　　更何况，作为一名从八十年代拼杀出来的家电行业大佬，他什么样的龌龊手段没见过？

　　单从合作本身来看，苏宁与阿狸联手，大概率是利大于弊的。

　　但反过来想，马立云向来心思深沉，保不齐在这看似双赢的合作背后，还藏着什么不为人知的祸心。

　　马立云听到张进东的问题，眼中闪过一丝喜色，他知道张进东已经动心了。

　　近两年来，阿狸在推出夭猫商城后，又设立了家电城频道，可问题是，用户对阿狸的平台印象早已根深蒂固。

　　买零食衣服上夭猫，买数码家电去拼呗、亰东。

　　在家电品类上，阿狸的口碑居然都比不上拼呗。

　　拼呗百亿补贴，每一天都是双十一。

　　这口号深入人心！

　　加上森联资本旗下，本身就拥有家电、数码之类的产业，很容易留住用户。

　　像橙子电风扇、橙子空调、橙子手机、莫斯智能音箱、橙子电瓶车等一系列产品，在拼呗上才是它们的主场。

　　自产自销！

　　反观夭猫商城，钱砸了不少，却毫无起色。

　　“我这有一份草拟的初步合作方案，等下就发给你。

　　核心内容是，阿狸可以为苏宁开放桃宝首页的家电品类入口，还会通过大数据分析，为苏宁精准推送潜在客户。

　　而苏宁则需要开放全国的实体门店，作为桃宝家电城的线下体验店、配送点，并且还得退出拼呗商城的入驻。

　　至于利润分成和决策权，我们可以根据双方的投入比例来定，保证不会让苏宁吃亏。”

　　马立云缓缓说道。

　　退出拼呗商城？

　　张进东面露迟疑之色。

　　要知道，苏宁在拼呗开设店铺，旗下商品就能顺势进入斗音、快手的流量池。

　　可一旦从拼呗退出，日后苏宁再想介入直播业务，路子可就没那么容易走通了。

　　马立云见张进东不吭声，脑子一转，就猜到了对方的那点小心思，然后说道：“桃宝直播能给的流量资源，快手和斗音可给不了。”

　　张进东握着手机的手紧了紧，他能听出马立云话里的诚意，想了想又问：“马总想要采用怎样的合作形式？”

　　“阿狸将拿出一笔现金，对苏宁进行战略投资，张总，实话告诉你，我的心理预期是30%的股权。

　　当然，为表诚意，阿狸也可以向苏宁出让一部分股权，届时苏宁入驻天猫商城后，双方还能在电商运营、物流配送、线下融合这几个维度展开全面合作。”

　　见谈判的火候差不多了，马立云索性直截了当地说道。

　　30%？

　　搞什么？

　　你想收购苏宁啊！

　　张进东嘴角一歪，一脸不屑，他算听明白了，马立云这哪里是想谈合作