“它有新闻、有博客、有邮箱、有财经、有体育。”



“当然，新浪当时的精细化运营还很一般。”



“2008年的新浪也谈不上什么精准的用户画像。”



“但他们已经不傻了。”



“他们会做‘内容定向’。”



“你想卖运动鞋，好，广告丢体育频道。”



“你想卖理财，好，丢财经板块。”



“还有，他们会用利用浏览器的okie信息，知道你这个id是谁。”



“同一个广告，24小时内最多给你看三次，看多了你烦，广告效果也差。”



“这叫‘控频投放’。”



“已经开始步入精准投放的时代了。”



“而我们呢？”



“我们有什么？”



“我们只知道，这三百八十七万人，想看奥运会。”



“仅此而已。”



“他们是男是女，是老是少，想买房还是想买车，我们一概不知。”



“我们只能把他们打包，按斤卖给广告联盟。”



“广告联盟再转手卖给别人。”



“我们赚的是最少的那一头。”



“这三百八十七万的日访问量，简直是天大的浪费！”



夏冬的心脏不争气地加速跳动起来。



但他脸上，却依旧平静。



“鹏飞，你觉得，咱们这个网站，还能更赚钱吗？”夏冬忽然问。



“更赚？”王鹏飞愣了一下，“现在还不够赚吗？”



“不够。”夏冬摇头。



“我们现在，”夏冬指着屏幕，“就像是在一条全是黄金的河里，用手捞沙子。”



王鹏飞被他这个比喻搞蒙了：“什么意思？”



“意思是，我们拿到的钱，连这波流量价值的百分之一都不到。”



夏冬决定给他科普一下。



“你想想，为什么新浪搜狐，它们那么有钱？”



“因为它们是门户啊。”



“对，但门户为什么赚钱？”夏冬引导他。



“因为……看的人多？”



“我们看的人也不少。”夏冬说，“关键在于，它们卖广告的‘姿势’和我们不一样。”



“姿势？”王鹏飞愣了。



“我们是‘大甩卖’，”夏冬说，“来了一堆人，我们不管三七二十一，都按一个价，‘卖’给广告联盟。”



“新浪呢？”



“它会把人分一分。”



“比如，它知道这群人是来看体育的，它就把这群人‘卖’给耐克阿迪，卖个高价。”



“它知道那群人是来看财经的，它就把那群人‘卖’给银行保险，卖个更高的价。”



“我们只知道‘有人’在看。”



“新浪知道‘哪群人’在看‘什么’。”



“这里面的差距，就是一百倍的利润。”



王鹏飞听得一愣一愣的，虽然还是有些云里雾里，但他抓住了重点。



“你的意思是……我们现在……太lo了？”



“差不多是这个意思。”



王鹏飞搓了搓下巴，脸上的狂喜慢慢褪去，转而变成一种思索。



“你说的这个……把人‘分一分’……”



“这个太复杂了。”



王鹏飞忽然一摆手。



“冬子，我算是听明白了。”