电话那头，马老师走到了窗边，看着楼下的西湖。



西湖的水很静。



但他心里的波澜却很难平息。



这个年轻人，才十八岁吧？



这种大局观，这种对政策的敏感度，这种对商业终局的预判……真的是一个十八岁的少年能有的吗？



他突然觉得后背有点发凉。



幸好。



幸好这小子做的是门户网站，不是电商。



如果他是做电商的……



马老师甩了甩头，把这个可怕的念头甩出去。



“你这张嘴啊。”马老师苦笑了一声，“死的都能被你说成活的。明明是你贪那三千多万的广告费，硬是被你上升到了国家战略安全的高度。”



“马老师，赚钱和战略，并不冲突。”夏冬笑了。



“行。”马老师叹了口气，“这一局，算你说得通。垄断这把刀，确实悬在头上。留个老二在后面追着，确实不是坏事。”



“您能理解就好。”



“不过……”



话锋一转。



商人的本性瞬间回归。



“既然你已经收了腾讯的钱，那我们之间的账，是不是该重新算算了？”马老师的声音变得精明起来，“你这流量也不是独家了，我的广告费是不是得打个折？九一分成，这对淘宝来说，是不是太苛刻了？”



图穷匕见。



前面的道理我都懂，但我还是要杀价。



这就是马老师。



夏冬似乎早料到会有这一出。



他从桌上拿起一瓶矿泉水，拧开，喝了一口。



“马总，您觉得您付的这笔钱，买的是什么？”



“流量啊。”马老师说，“还能是什么？点击率，转化率。”



“不。”夏冬摇了摇头，尽管对方看不见，“如果您只是买流量，去百度买竞价排名不好吗？去新浪投横幅不好吗？为什么要花大价钱来快看网？”



“因为快看网的转化率高。”



“为什么转化率高？”



夏冬不等马老师回答，自己给出了答案。



“因为快看网在做一件别人做不到的事——把蛋糕做大。”



夏冬站起身，走到落地窗前，看着楼下的车水马龙。



“其他的门户网站，是在存量市场里抢肉吃。上网的人就那么多，买东西的人就那么多，百度给你导流，那是把本来就要买东西的人推给你。”



“但快看网不一样。”



“我的用户里，有很大一部分是从来没有网购习惯的人。他们是来看新闻的，是来看预测的，是来看热闹的。”



“但是通过我们的信息流算法，通过我们的精准推送，我们激发了他们的购买欲望。”



“我们把那些原本只在楼下小卖部买酱油的大妈，拉到了您的淘宝店里。”



“我们把那些只知道去商场买耐克的大学生，引到了您的运动鞋专区。”



“这就是增量。”



夏冬的声音铿锵有力。



“对于淘宝来说，现在最缺的不是从拍拍手里抢那几个用户，而是怎么把全中国还没学会网购的那几亿人拉进来。”



“这件事，只有快看网能做。”



“只有我的算法，能精准地知道谁想买什么，谁可能会买什么，然后在最恰当的时候，把您的商品推到他面前。”



马老师在电话那头没说话。



因为夏冬说的是事实。



最近快看网的广告数据，他看过了。



那个点击率和成交率，简直高得