一鸣郑重地点了点头。



夏冬继续交代：“还有，红杉那边的态度要重点看看。”



“投资人不一定反对卖，但一定反对卖便宜。”



一鸣想了想：“如果他们咬死价格不松口呢？”



夏冬笑了一下：“那你就说带回来讨论。”



“就这？”



“这只是第一轮接触，又不是直接入洞房。”夏冬端起水杯抿了一口，“别那么急着掀盖头。”



一鸣沉默了两秒：“夏冬，你最近的这些比喻听起来有点危险啊。”



陈默在旁边适时补刀：“估计是苏晚晴没在旁边盯着，他彻底放飞自我了。”



夏冬干咳了一声：“行了，说正事。”



他伸手指了指屏幕：“高德现在手里有几块核心资产是有价值的：测绘资质、导航数据、车载客户、采集团队、品牌影响力，还有移动端的未来想象力。”



一鸣飞快地在本子上记录着。



夏冬继续说道：“你得在谈判桌上让他们觉得，我们是懂高德的内行人，而不是纯粹拿着钱来砸人的暴发户。”



陈默冷不丁地插了一句：“难道我们不是吗？”



夏冬面无表情地看着他：“我们是拿着钱来砸人的‘文明’暴发户。”



闻言，一鸣竟然把这句话也认认真真地记了下来。



夏冬无意间瞥见了，有些无语地说：“……这句就不用记了。”



一鸣尴尬地默默划掉。



临出发前，一鸣纠结再三，终于还是往嘴里塞了一片薯片。



他嚼得很慢，好像是在借此给自己做着战前心理建设。



夏冬看着他这副模样：“别太紧张。”



一鸣艰难地咽了下去，嘴硬道：“我没紧张。”



话音刚落，他的手又不听使唤地掏出了一块小饼干。



夏冬：“……”



陈默挑了挑眉：“你这是打算把碳水当护身符供着了？”



一鸣一本正经地解释：“大脑在进行高强度谈判时，急需补充葡萄糖。”



夏冬无奈地摆了摆手：“行了，去吧。再次记住那三点：底牌不能先露，姿态不能太低，核心问题一定要问得足够细致。”



与盛夏科技相比，高德的会议室显得要传统持重许多。



宽大的会议桌上摆放着瓷茶杯、厚重的文件夹，还有打印得极为规整的财务表格。



墙上挂着中国地图，密密麻麻的道路线像一碗被搅乱的粉丝。



成聪武稳稳地坐在主位上，面前的那叠文件显然已经被他来回翻看了好几遍。



盛夏科技来了三个人。



一鸣挑大梁，外加一名法务顾问和一名财务人员。



谈判阵容虽然不算庞大，该有的配置却也一应俱全。



见人进来，成聪武起身主动伸手：“欢迎各位。”



一鸣微笑着迎上前回握：“打扰了。高德的数据我们在内部研究了很久，今天终于有机会当面见到各位幕后英雄了，久仰大名。”



这句开场白拿捏得恰到好处，既捧高了高德，也没有刻意放低盛夏这边的身段。



听闻此言，会议室里原本有些紧绷的气氛稍稍缓和了一些。



成聪武重新坐回主位。



摸底阶段时间宝贵，一鸣并没有继续过多地寒暄。



他利落地翻开手头的材料，开门见山地说道：“盛夏科技这次来，绝不是单纯想买一份静态的地图数据包。”



“我们要找的，是未来能在智能终端上并肩作战的长期地图合作伙伴。”



话音落下，他刻意顿了顿，平静的目光缓缓扫过整张会议桌。