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这番话讲得极为漂亮。



漂亮到连一个字都不用改，几乎可以直接印进纳斯达克的招股书里。



夏冬全程都没有打断，听得十分认真。



当然，成聪武这番话背后的核心诉求他也听得很清楚。



那就是：高德绝对不是一家普通的工具软件公司。



它正站在时代风口的爆发前夜。



你盛夏科技想买它，就绝不能抠搜地拿今天的微薄营收来压价，而是必须为它明天那庞大的商业想象力买单。



说白了就一句话：别拿买白菜的价钱来跟我谈收购，我要的是真金白银的高额溢价。



听完对方的宏篇大论，夏冬轻轻笑了笑。



“成总对于行业趋势的这个判断，我个人是非常认可的。”



他没有急着反驳，而是先给予了对方充分的肯定。



毕竟在商业谈判里，一上来就直接否定对方的核心观点，很容易激起逆反心理，把好端端的谈判搞成针锋相对的辩论赛。



先顺着对方的话予以认可，然后再寻找时机突然转向，这样切下去的刀口往往会更平顺、也更致命。



“未来地图软件的装机量肯定会迎来极大的增加，整个市场的规模也必然会随之水涨船高。”



“但成总有没有想过，这块诱人的蛋糕同时也会带来另一个非常现实的问题。”



成聪武紧紧盯着他的眼睛：“什么问题？”



“那就是入局的玩家会越来越多。”



夏冬目光平静地看着他，“当市场变得越来越拥挤，未来跑来做地图的厂家，恐怕远比现在要多得多。”



成聪武早有准备。



“但地图这个行业不一样。”他说，“它有牌照门槛，也有数据采集和更新成本，不是谁想进就能进。”



他语气依然客气。



但话里的意思却毫不客气。



言下之意很明白：夏冬，哪怕你们盛夏科技有钱、有流量、有系统，但做地图不是随便拉个项目组就能搞定的。



这里头有极高的门槛。



需要严苛的资质。



更需要经年累月的数据积累。



想强行入局，就得付出高昂的代价。



夏冬似乎没听出这层暗示。



又或者听出来了，只是懒得去接茬。



“确实，牌照是一道门槛。”



他淡淡地说，“但如果是资金充裕的大公司，完全可以采用直接购买数据的方式来绕开它。”



“比如现在的百度地图，它没有牌照，地图数据就从第三方采购。”



“但这丝毫不影响它把产品做出来，而且用户体验也并不差。”



成聪武微微点头，他当然知道百度地图的存在。



更清楚百度底层数据的来源。



但在他看来，百度和高德根本不在同一个生态位。



百度做地图，更像是搜索业务的自然延伸。



而高德，才是那家死磕地图和导航的专业公司。