“很多传统商业之所以根本看不懂它的玩法，仅仅是因为大家原本就不在同一个维度上竞争。”



这句话说得轻描淡写。



却像是一记闷锤，把会议室里本就凝重的气氛，又往下压实了几分。



成聪武当然知道快看网有多赚钱。



更清楚盛夏科技账上的现金流有多么恐怖的充裕。



快看网跑通的广告竞价系统、那场轰动一时的标王拍卖、以及如今如火如荼的快看号生态，这桩桩件件都已经铁证如山地表明：夏冬绝不仅仅是一个只会靠ppt讲故事的画饼大师。



资本市场从来不怕有野心的人讲故事。



怕就怕在，他不仅能把故事讲得天花乱坠，最后还能把吹过的牛逼全变成实打实到账的真金白银。



遇到这样的对手，才是最让人觉得如鲠在喉、坐立难安的。



夏冬并没有给他们太多喘息的时间，紧跟着说道：“放眼国外，谷歌地图现在推行的就是全免打法。”



“这种策略给谷歌带来了呈指数级增长的海量用户，也彻底巩固了谷歌在搜索引擎、本地生活服务和广告分发上不可撼动的霸主优势。”



“谷歌非但没有因为免费地图亏钱，反而借此撕开了一道远比单纯卖软件大得多的商业切口。”



“放眼目前的国内市场，确实还没有哪家公司有魄力把免费地图做到极致。”



“但行业洗牌的这一天，迟早会来。”



他紧紧盯住成聪武的眼睛。



“成总，你不妨仔细想一想。”



“当普罗大众一旦习惯了毫无门槛的免费地图，高德现有的这套收费模式，到底还能硬撑多久？”



这一次，成聪武彻底沉默了，没有立刻接话。



手边的那杯茶，他端起来，在半空中停顿了片刻，最终又无声地放了回去。



不得不承认，他的内心确实被狠狠触动了。



并不是因为“免费”这个噱头本身听起来有多么新鲜骇人，而是因为夏冬刚才抛出的那套逻辑，勾勒得太完整、也太无懈可击了。



这套逻辑完整得让人根本没法用一句轻飘飘的“行业不一样”来搪塞回去。



成聪武当然不是没见识过互联网模式的打法。



但在他看来，地图行业向来有着自己的步调与节奏。



过去，车载导航、数据授权、政企客户加上行业应用，这些稳健的业务牢牢支撑起了高德的增长。



移动端迟早会迎来爆发，这是他们内部的共识。



可移动端爆发带来的，难道不该是付费用户的激增和一个更完美的资本故事吗？



在高德原有的设想里，智能手机的普及理应意味着更多人愿意为导航软件买单。



然而，此刻夏冬却勾勒出了另一种截然不同的未来：智能手机普及之后，地图本身极有可能沦为一个完全免费的流量入口。



倘若这个未来真的成立，那高德今天精心准备讲给纳斯达克投资人听的故事，就需要从头开始打补丁了。



偏偏资本市场最忌讳的，就是临近上市前还在仓促地打补丁。



尤其是关乎核心商业模式的补丁。



这玩意儿一旦缝补得不够漂亮，投资人立马就会怀疑你的地基是不是从根儿上就开始漏风。



成聪武为此陷入了短暂的沉默。



这几秒钟的时间并不长。



但一旁的周远已经敏锐地察觉到，夏冬这一击，确实精准打中了一个关键的软肋。



如果任由谈判节奏到此被夏冬彻底拖着走，高德那八亿美元的估值逻辑势必会被严重削弱。



因为对方完全有理由反问：既然你未来的收费模式都未必稳固，我凭什么还要按照你最乐观的预期来付钱？



周远刚准备适时开口救场，成聪武