聚居点的阳光带着一种与草原深处不同的、略显生硬的明亮，照在崭新的红砖墙面和水泥路上，泛着光。
孩子们的笑闹声在空旷的街道上回荡，给这座刚刚从图纸上走进现实的新社区，增添了几分脆弱的生机。
胖子跟在张凡身后，听着县里干部和校长热情洋溢的介绍。
但两人看到的东西是不一样的。
张凡看到的是，这里不再因为没有医院没有医生，而让一个普通的阑尾炎变成穿孔的阑尾炎，不再是普通的骨折变成随便捆扎变成陈旧性骨折。
而胖子看到的是，尼玛这怎么推广，金主们还会愿意掏钱吗？
其实不是胖子杞人忧天，资本不是傻子。
大约在未来的某一年，随着华国新一轮医改强调强基层，以及新农合覆盖面的扩大，广阔的县域市场被跨国药企视为新的增长蓝海。
这片市场拥有庞大的患者基数（超过1.62万所县级医院，3.6万个乡镇卫生院），且政策鼓励资源下沉。
在此背景下，各大跨国药企纷纷组建专门的县域团队，试图复制在城市大医院的成功模式。
其中，阿斯利康是先行者，其县域军团在前后一度超过4000人。诺华虽然入局稍晚，但势头迅猛，其县域业务已覆盖全国约800个县域市场，布局近1000家专业药房，并推出了千县无银（银屑病）、千县达标等项目，旨在打通基层用药最后一公里。
这些企业投入巨资，不仅销售药品，还承担了大量的市场教育和医生培训工作（如拜耳的走进西部项目培养了超10万名基层卫生人才），希望以此培育市场、建立品牌忠诚度，并让县域患者用上国际创新药。
然而，经过数年高投入的开拓，许多跨国药企发现，县域市场的蓝海并未如预期般变成利润的金山，反而更像一块难啃的骨头。
接着诺华将整体解散中国区县域团队，尽管官方回应为调整业务运营模式，但业内普遍视其为战略收缩的标志。
所以，虽然这个事情还未发生，但这些资本现在还觉得县级是一块肥肉，不然怎么可能给胖子这么多的钱。
但胖子心里是真的不看好这一块的！
医药巨头想着是让胖子当先锋，胖子则想的是干一锤子，等打出名号然后捐钱走人，把剩下的事情交给医药巨头。
张凡眼里看到的是希望，看到的是安全。
可胖子眼里呢？
瞅瞅墙根里晒太阳的老头老太太，六十岁的都算年轻的，瞅瞅光着屁股满地跑，时不时的拿出小鸡鸡还不犯法的六岁以下小正太。
他的心就是哇凉哇凉的，在他的认知里，药店和饭店其实是一个模式的。没有年轻人，赚个锤子的钱。
年轻人舍得吃，舍得喝，三百的自主还可以，三百的威哥也不贵。
可让老年人试试？尼玛三百，三十都嫌贵。
所以，他真的不看好什么医疗下沉。
但，瞅瞅身边一脸兴奋的黑院长，他是有苦说不出啊。因为这里面牵扯到一个问题。
那就是可持续性！
项目初期依靠巨额投入可以快速铺开，但如何建立不依赖持续输血的、内生性的运营和支付闭环，是最大的挑战。
许多公益或市场教育项目，在药企停止投入后便迅速萎缩，无法持续。
胖子是来赚钱的，他一眼就看透了这个本质。
但张凡不一样啊，先不说他有多大的胸怀，最起码，这个本质，他就看不透。
当然了，看透了也无所谓，因为张黑子就没想着靠这玩意来赚钱！
这就是区别！
心里那本账拨得飞快，可算来算去，总觉得这买卖还是亏。
“其实吧，这边推广也可以，但如果我们加大县级医院的投入，我认为见效肯定比走这种据点更合适也更容易让医疗水平提升起来。”
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