往花都送货的车带几个给您。”

　　谢威笑着说道。

　　这都是小事儿。

　　一个高压锅成本也就十来块钱，市场售价可是68块！

　　“谢威同志，不用这么客气。之前红光厂也没有在花都开展业务，你是如何知道花都化工厂的？”

　　侯国勇很好奇谢威为什么会主动给花都油脂化工厂写信。

　　全国那么多油脂化工厂。

　　谢威更熟悉的不应该是蓉城那边的？

　　谢威清楚理由不充分，合作谈判会很艰难。

　　“厂里在往花都销售前安排了人员到花都考察……贵厂从6月开始，被选为花都市落实厂长责任制的试点……”

　　谢威的话，让侯国勇跟赵良玉两人对视了一眼。

　　花都部分厂试点厂长责任制，是很隐秘的事。

　　谢威如何知道的？

　　可谢威没有解释。

　　也没给他们更多思考时间。

　　“我搞AES开始就是为了出口！每年广交会是国内产品走出去的最好机会。无论东北，还是蓉城，运输路线太长。过长的运输线路会导致成本增加不说，也会给竞争者留下太大空间……”

　　谢威的话，让两人更是诧异！

　　对方是懂市场的。

　　花都油脂化工厂，何尝不是为了出口跟快速占领市场？

　　不然，也不会得到电报后，连情况都不了解就主动上门寻求合作

　　所冒风险，不是一点点。

　　“之前贵方不是提出三项工艺跟配方都需要？现在怎么改变想法了？”

　　能跟一家合作远比再另外寻找更多单位合作容易。

　　目前，国内绝大部分单位都还在计划经济思维中难以转变。

　　愿意给钱买技术的单位不多。

　　谢威做出解释后，询问对方为什么要减少合作。

　　洗洁精、洗发香波、沐浴露跟香皂，都是日化市场潜力巨大的产品，不仅国内市场处于空白，也有庞大出口市场。

　　对方不可能不知道。

　　“之前三款产品我们确实都准备投入生产。不过，贵校对合作太不重视……合作利润分配，三七分的是纯利润，学校不承担任何风险，也不承担产能扩建等成本。更让人难以接受的是学校掌握着核心，一旦生产线建设完成，学校提出重新划分利润，没有核心产能的我们如何应对？”

　　赵良玉倒也没隐瞒，苦着脸提出了让他们为难的合作条件。

　　这段时间两人一直在研究、分析跟哈工大合作对油脂化工厂的利弊。

　　越讨论越让两人觉得前途堪忧。

　　哈工大的合作方案，跟资本主义世界上的合作没有什么区别，可又没有资本主义世界的法律保证。

　　谁掌握技术核心，谁就拥有话语权。

　　以市场为要挟？

　　想多了。

　　目前国内市场根本就无法寻找到供应AES、人工合成香精等核心产品的替代者。

　　国际上有，合作条件更苛刻。

　　能合作么？

　　“如果能拿到独家经营权，三七利润分配可以接受。看起来是三七分的利润，实际上意味着你们能拿走60%甚至更高利润。你们掌握着核心原材料供应，要限制我们产能、涨价等，我们没有任何反抗的余地！”

　　侯国勇也开口了。

　　对于年轻的谢威，他没有丝毫轻视。

　　一个拥有敏锐市场洞察力的合作伙伴，对他们来说，是拥有巨大好处的。

　　同样，也是非常危险的。

　　“如果把市场进行划分，你们拿部分市场独家代理呢？”

　　两人的担忧谢威能理解。

　　市场区域划分，是改革开放后绝大部分有野心的企业所必须经历的。

　　“国内如何划分？出口市场呢？同样的技术，为了获得出口订单，有些企业根本不在意是否盈利！”

　　侯国勇在谢威提出国内市场划分区域后，直接提