谈判本质，就是一场心理和信息战。



乔灵抓住对方以爆款短剧，对标黎枫那小短剧的伎俩，将谈判拉上‘数据不确定性’的层面。



大鹅拿这种合同来谈，说白了，就想坑坑新手。



若新手小白不懂合同里的陷阱，那平台就赚了。



但若是懂行，他们这边，也预备了其他合同。



所以，都是些奸商。



曹经理听到乔灵的话，乐呵呵地一笑，脸上完全没有被乔灵戳破合同陷阱的窘态。



像只狐狸般，笑谈道：“高分账高风险嘛。”



“虽然‘有效播放’要求高，但一旦达到这个数据，你们项目，单分账这一块，就能有五倍回报。”



乔灵一针见血，冷静地指出：“曹经理只说了达到目标后的回报，却没提失败后的风险。”



“平台方把风险完全规避，黎先生这种小项目，可担不起这种风险。”



曹经理：“乔小姐这话，就有些见外了，做项目的，哪有不担风险的。”



谁不知道黎枫是国内消防龙头家的小公子。



他会担不起这个风险……



谁信。



曹经理很会察言观色。



昨日他和伍叔谈，一谈到关键条款上，伍叔就会和黎枫递眼神，并低声解释，这情况，一看就知道伍叔做不了黎枫的主。



而今天，乔灵和他谈，全程没看黎枫，一副她就能定夺的模样。



曹经理深知，他拿的这份采购合同，能坑黎枫，却明显坑不了这位思路清晰的艺人。



他默了默：“那乔小姐你们对这个项目的预期是……？”



乔灵听出了他话里的妥协。



这是谈判的关键信号。



乔灵收敛起锋芒，将另一份数据推向曹经理：“‘有效播放’咱们择个中间数，保持合同上原有的低保底加高分账的核心结构，同时，可以附加对赌条款。”



昨天伍叔把对赌条款磨掉了。



但大鹅也是要挣钱的。等她把‘有效播放’的数据打下来了，对方必然会再把对赌条款加上去。



与其让平台方在对赌条款上再挖坑，还是自己提出来，将对赌条件放低些。



这样，不定黎枫还能多挣点。



另外便是低保底加高分账这模式，这是每个平台的常规操作，这一点，再怎么谈，都不会有变化。



其实还有一种，那就是一口价打包给平台，但一口价平台开得太低。



黎枫这个短剧服化道用得比较精细，成本比普通短剧高，平台的一口价，刚刚踩到黎枫的红线上。整个项目，他最后纯盈利不到三万。



黎枫不愿意一口价卖给平台。



这才有了后面的协商。



谈判正式开始，双方就数据这一块，又拉开了另一场交锋。



谁都想让自己这方盈利大一些。最后的结果是，以一亿播放量为基础，展开对赌协议，然后阶梯式的分账模式。



达到一亿一播放量分账多少，达到一亿三又分账多少，以此类推，最高可分账百分之四十。



但同时，若是播放量达不到一亿，就只有低保底，黎枫不能参与分账。



这个数值，黎枫承担的风险降低了，最后，就看剧的质量与宣传了。



双方拉扯了近两个多小时，才重新把合同确定下来。



“乔小姐，你要不要考虑转行，来我们大鹅平台？”新合同签下，曹经理见猎心喜，目光灼灼地盯着乔灵。



人才啊……



一个人，把商务和法务全包圆了。



这种全能型人才，放哪儿都是块宝。



最最最最关键的是，她