rtin捡走，又还回来的“战略草稿”。

　　他把纸翻到背面。

　　拿出一支黑色水笔。

　　“Martin总。”

　　林彻的声音不大，但很稳。

　　“你觉得，中国有多少人？”

　　“十三亿。”Martin皱眉，不知道他要卖什么关子。

　　“那你有多少人坐过飞机？”

　　Martin愣了一下。

　　林彻没有等他回答。

　　他在纸上画了一个金字塔。

　　然后在金字塔最底层的宽大基座上，重重地画了一个圈。

　　笔尖划破了纸张，发出“刺啦”一声。

　　“不到一亿。”

　　林彻抬起头，眼神锐利得像一把手术刀，切开了那个精致的精英泡沫。

　　“还有十二亿人，没坐过飞机。”

　　“有八亿人，月收入低于两千。”

　　“对于这些人来说，时间是最不值钱的货币。”

　　林彻指了指窗外。

　　“在这里，你花三十块钱喝咖啡是为了提神加班，但在五环外，有人为了省五毛钱快递费，愿意在群里发十条链接，骚扰二十个亲戚。”

　　会议室里死一样的寂静。

　　Martin的手指停在半空中。

　　林彻站起身。

　　他拍了拍桌上那箱腾讯免费提供的廉价矿泉水。

　　塑料瓶身发出“哗啦哗啦”的响声。

　　然后，他又指了指Martin面前那瓶精致的依云。

　　“Martin总，你喝依云，是因为你只有一张嘴。”

　　林彻的声音回荡在冷气充足的会议室里。

　　“但喝这个的人。”

　　他的手掌重重地按在那箱廉价水上。

　　“有十三亿张嘴。”

　　Martin停止了转笔。

　　他盯着那个被划破的金字塔底座。

　　眼镜片上反射着白板的光，眼神从最初的轻视，变成了某种被击中痛点的深思。

　　腾讯拥有全中国最大的流量池——微信。

　　但微信的变现一直很尴尬。

　　卖广告？那是百度的生意，微信太克制了，不敢多放。

　　做电商？京东的入口给了，但转化率低得可怜。

　　因为微信的用户太杂了。

　　既有喝依云的，也有喝凉白开的。

　　而腾讯一直试图把依云卖给喝凉白开的人。

　　“社交信用 + 时间成本 = 流量货币化。”

　　林彻在金字塔旁边写下了这个公式。

　　“微信最大的价值，不是流量，是社交信用。”

　　“微拼团做的，就是让用户用他们的社交信用，去兑换那五毛钱的优惠。”

　　“这不叫消费降级。”

　　林彻把笔扔在桌上。

　　笔滚了两圈，停在Martin面前。

　　“这叫把沉默的时间，变成黄金。”

　　Martin看着那支笔。

　　又看了看林彻。

　　那一刻，他感觉自己面对的不是一个年轻的创业者。

　　而是一个拿着镰刀的农夫。

　　他看到的不是绿油油的韭菜，而是满山遍野等待收割的荒原。

　　“有点意思。”

　　Martin摘下眼镜，揉了揉鼻梁。

　　这是他思考时的习惯动作。

　　“你的理论很有说服力。但在腾讯，光有理论不够。”

　　他重新戴上眼镜，恢复了那个精明的投资人模样。

　　“我要看到壁垒。”

　　“如果我明天让微信团队做一个一模一样的拼团功能，再给他们十亿流