他年轻的脸庞在强光下显得苍白而锐利，就像是一把刚刚出鞘的刀。

　　“马克先生，你刚才问，为什么移动端的变现率低？”

　　林彻看着台下那个不可一世的老头，嘴角微微上扬。

　　“那是因为你们在用PC时代的逻辑，去衡量移动时代的生物。”

　　“什么意思？”马克·鲍姆眯起了眼睛。

　　林彻按下了手中的翻页笔。

　　屏幕上跳出了一组数据模型。那不是传统的电商漏斗模型，而是一个类似病毒扩散的网状结构。

　　正中间是一个红点，然后瞬间裂变出六个，六个变三十六个......

　　“在PC时代，是‘人找货’，用户带着目的搜索，所以转化率高，但流量昂贵。”

　　林彻的声音在宴会厅里回荡，带着一种布道者的狂热。

　　“但在移动时代，屏幕变小了，搜索不再是入口。”

　　他猛地指向身后那张令人心惊肉跳的裂变图。

　　“所以，我们重新定义了规则——货找人。”

　　“这是基于社交关系的信任货币，这不是流量，这是人性。”

　　屏幕上，那个红色的曲线旁边，标注着一行小字：

　　CUStOmer ACqUiSitiOn COSt : $0.05

　　Day 1 RetentiOn : 65%

　　全场一片死寂。

　　五美分的获客成本？

　　在座的所有投资人都倒吸了一口凉气。

　　要知道，现在京东的获客成本已经飙升到了20美元！

　　这是什么概念？

　　这简直就是印钞机！

　　“这是我们在秘密测试的代号为‘PrOieCt W’的新项目。”

　　林彻撒谎了。脸不红心不跳。

　　他指着那条曲线，“在没有任何推广的情况下，仅仅依靠社交裂变，它的日活在过去一周内增长了400%。”

　　这就是飞机上那份被刘大嘴视为“造假”的数据。

　　此刻，它变成了神迹。

　　“马克先生。”

　　林彻走到了舞台边缘，居高临下地看着马克·鲍姆。

　　“您担心的不是变现率。”

　　“您应该担心的是，如果您今天错过了这趟列车，您的LP会不会炒了您的鱿鱼。”

　　沉默。

　　足足十秒钟的沉默。

　　马克·鲍姆盯着屏幕上的那个“0.05美元”，喉结滚动了一下。

　　他手里的红色钢笔，慢慢地合上了笔盖。

　　这是一种投降的姿态。

　　“这种模式......叫什么？”马克的声音干涩。

　　林彻笑了。

　　在聚光灯下，那个笑容显得格外灿烂，也格外危险。

　　“SOCial E-COmmerCe.”（社交电商）

　　“或者是......”

　　林彻顿了顿，抛出了那个在未来十年将统治下沉市场的词。

　　“拼团。”

　　“哗哗哗——”

　　不知道是谁先带的头，掌声像暴雨一样响了起来。

　　紧接着是全场起立。

　　那些原本准备离场的投资人，此刻眼里闪烁着贪婪的光芒，像是看到了一座金矿。

　　他们听不懂什么是“拼团”，但他们看懂了那个垂直的增长曲线，和那个低得令人发指的成本。

　　这就够了。

　　这就是华尔街听得懂的语言。

　　马总坐在椅子上，看着站在舞台边缘接受掌声的林彻。

　　他的眼神很复杂。

　　有欣赏，有惊喜，但更多的是一种深不见底的忌惮。

　　这个年轻人，太妖了。

　　妖得让他觉得有