把好不容易培养起来的电商环境，退化回批发市场。”



这就是2014年的主流偏见。



五环内的投资人，喝着依云水，谈论着中产阶级崛起，看不见那个真实的、庞大的、沉默的中国。



林彻笑了。



他拿起桌上那张皱巴巴的a4纸。



那是之前被art捡走，又还回来的“战略草稿”。



他把纸翻到背面。



拿出一支黑色水笔。



“art总。”



林彻的声音不大，但很稳。



“你觉得，中国有多少人？”



“十三亿。”art皱眉，不知道他要卖什么关子。



“那你有多少人坐过飞机？”



art愣了一下。



林彻没有等他回答。



他在纸上画了一个金字塔。



然后在金字塔最底层的宽大基座上，重重地画了一个圈。



笔尖划破了纸张，发出“刺啦”一声。



“不到一亿。”



林彻抬起头，眼神锐利得像一把手术刀，切开了那个精致的精英泡沫。



“还有十二亿人，没坐过飞机。”



“有八亿人，月收入低于两千。”



“对于这些人来说，时间是最不值钱的货币。”



林彻指了指窗外。



“在这里，你花三十块钱喝咖啡是为了提神加班，但在五环外，有人为了省五毛钱快递费，愿意在群里发十条链接，骚扰二十个亲戚。”



会议室里死一样的寂静。



art的手指停在半空中。



林彻站起身。



他拍了拍桌上那箱腾讯免费提供的廉价矿泉水。



塑料瓶身发出“哗啦哗啦”的响声。



然后，他又指了指art面前那瓶精致的依云。



“art总，你喝依云，是因为你只有一张嘴。”



林彻的声音回荡在冷气充足的会议室里。



“但喝这个的人。”



他的手掌重重地按在那箱廉价水上。



“有十三亿张嘴。”



art停止了转笔。



他盯着那个被划破的金字塔底座。



眼镜片上反射着白板的光，眼神从最初的轻视，变成了某种被击中痛点的深思。



腾讯拥有全中国最大的流量池——微信。



但微信的变现一直很尴尬。



卖广告？那是百度的生意，微信太克制了，不敢多放。



做电商？京东的入口给了，但转化率低得可怜。



因为微信的用户太杂了。



既有喝依云的，也有喝凉白开的。



而腾讯一直试图把依云卖给喝凉白开的人。



“社交信用 + 时间成本 流量货币化。”



林彻在金字塔旁边写下了这个公式。



“微信最大的价值，不是流量，是社交信用。”



“微拼团做的，就是让用户用他们的社交信用，去兑换那五毛钱的优惠。”



“这不叫消费降级。”



林彻把笔扔在桌上。



笔滚了两圈，停在art面前。



“这叫把沉默的时间，变成黄金。”



art