微光大厦，指挥中心。



空气里弥漫着焦灼的味道。



屏幕上的红色曲线，在经历了连续三天的疯狂拉升后，终于显露出了疲态。



它开始变平。



像是一个登山者耗尽了最后一丝氧气，瘫倒在海拔八千米的雪线上。



增长瓶颈。



到了。



“哥，拉不动了。”



王胖子把一份用户画像分析报告摔在桌子上，满脸的油汗。



“年轻人的羊毛已经薅秃了。”



“剩下那几个亿的用户，全是四五十岁以上的中老年人。”



他指着屏幕上那一长串灰色的数据，语气里透着深深的无力。



“他们手里拿着福卡，也想要那两亿现金。”



“但他们卡住了。”



“卡在了‘绑定银行卡’这一步。”



这不怪他们。



对于一个连智能手机都玩不利索的大爷大妈来说，输入那长达19位的银行卡号，填写身份证，接收验证码，再设置支付密码。



这简直比登天还难。



更重要的是——信任。



把银行卡绑在手机里？



在老一辈人的观念里，这跟把家里的钥匙扔在大街上没什么区别。



杭州，蚂蚁金服。



赵宏看着微光停滞不前的增长曲线，终于松了一口气。



他端起红酒杯，轻轻摇晃着猩红的酒液。



“看到了吗？”



他指着屏幕，对身边的下属笑道。



“这就是互联网的禁区。”



“银发市场是看得见摸不着的。”



“林彻想一口气吞下这块硬骨头？他也得有一副好牙口。”



在他的认知里，这道天堑是无法跨越的。



除非微光集团能在全中国每一个小区门口都开一家银行网点，哪怕是那样，也得花上十年时间去建立信任。



只剩两天就是除夕。



林彻输定了。



微光大厦。



林彻站在落地窗前，俯视着脚下这座巨大的城市。



他没有看数据。



他在看路上的车。



那些穿梭在大街小巷里的、穿着红黄蓝各色制服的电动车。



“胖子。”



林彻突然开口，声音平静得有些诡异。



“你觉得，对于一个住在老旧小区里的独居老人来说，谁是最值得信任的人？”



王胖子愣了一下。



“居委会大妈？儿女？”



“不。”



林彻摇了摇头。



“儿女一年回不了一次家。”



“居委会只有收卫生费的时候才敲门。”



他转过身，目光如炬，仿佛穿透了空间的阻隔，看到了这片土地上最微小的血管。



“是那个每个星期给她送一袋米上楼的小伙子。”



“是那个大雪天给她送感冒药的骑手。”



“是那个天天见面，叫她‘大娘’，帮她带垃圾下楼的陌生人。”



林彻走到地图前，手指重重地敲击在那些密密麻麻的物流节点上。



“信任，不是通过网线传输的。”



“信任是物理的。”



“