他摇了摇头。



"天真。"



钱明辉这时候插了一句："不过他手上那个信用购系统，灰度版已经在跑了。"



孙正扭头看他。



"灰度？灰度就是还没上线，还没上线就是还没打过仗。等他真上了，用户投诉、坏账、监管，哪一样不够他喝一壶的？"



钱明辉没再说。



周国平在本子上写了点什么，笔尖在纸上沙沙响，别人听不见写的是什么。



孙正走回自己的座位，没坐，一只手按在桌面上，身体前倾。



"今天叫大家来，不是为了笑话林彻的，"他说，但他的表情分明就是在笑话林彻，"是为了把最后一颗钉子钉进去。"



投影切到了第二页，一张流量调度方案。



上面的标题很直白：《双十二大促d-day零点流量总攻方案》。



"百亿补贴已经发了七十个亿出去，效果各位都看到了，微光的用户在往我们这边跑，"孙正用手指点着投影上的数字，"但还有一批人没动，大概占微光剩余dau的百分之二十，主要是下沉市场的忠实用户和信用分较高的老用户。"



他顿了一下。



"这批人是微光最后的血。"



安静了。



空调出风口的声音忽然变得清楚了，嗡嗡的，吹着桌上的材料边角轻轻翻动。



"今晚零点，双十二正式开打，我的方案是——把剩下三十个亿的预算，全部集中在这批用户身上，不是撒胡椒面了，是点对点，精准投放，一个用户一个用户地买。"



他比了个手势。



"每人补贴上限五十块，不用消费，直接到账，提现秒到，五十块换一个用户的十天留存，算下来单个获客成本不到十块钱——比我们正常投放便宜一半。"



周国平的笔停了。



他看了孙正一眼，眼镜片反着投影的光。



"孙总，"他说，声音还是很平，"三十亿砸在一个日活只剩两成的平台的用户身上，这个roi——"



"不是买roi，"孙正打断他，"是买命。他的命。我不需要这些用户在我们平台上消费多少，我需要的是林彻那边一个人都不剩，一个人都不剩，他的信用购就跑不起来，跑不起来他那五百亿就是死钱，死钱就是废纸。"



周国平低下头，把笔放下了。



钱明辉还在看手机，但手指已经不动了，屏幕暗了他也没注意到。



孙正直起腰，扫了一圈全场，那种笑意又回到了他的脸上。



"各位，"他端起酒杯，"林彻已经认怂了，他在那个杂物间里搞直播，就是在告诉全世界——他没牌了，今晚零点，我要让他连那百分之二十都留不住。"



他举起杯子。



"一滴血都不给他留。"



杯子碰在一起，叮的一声，很清脆。



周国平没举杯，他在合上自己的笔记本电脑，屏幕最后亮了一下——上面有一行他刚才写的备注，字很小：



"信用购灰度数据未知，存在变量。"



电脑盖上了，那行字消失在黑色的屏幕里。



没人看到。