微信上谈，谈完了要签合同——你知道用微信传合同照片多麻烦吗？拍了发过去对方说看不清，重新拍，发过去说漏了一页，再拍……我一下午什么都没干就在拍合同。"



红笔标注：签合同。



他翻到最后一张，是一条短视频评论区截图，评论只有一句话——



"什么时候能有个软件，开完会直接签合同直接打款直接发货？什么都不用退出来？"



陈萱在这句话下面没标关键词，画了个五角星。



林彻把这沓纸翻回第一页，又从头看了一遍。



看完了，拿起桌上的黑色签字笔。



在报告右上角写了三个字。



对了路。



笔迹很轻，三个字挤在a4纸的边角上，不仔细看会漏掉。



他把报告放在桌上，没合上，第一页朝上摊着。



…………



窗外有人在楼下的空地上做广播体操，微光的员工，复工后每天下午三点固定做一次，戴着口罩做，动作因为口罩的遮挡显得有点滑稽。



他站在窗前看了一会儿。



脑子里在算一笔账。



不是钱的账——是时间的账。



微光协同的产品研发只需要两周，老周的15人小团队够用了，信用层封装不是从零开始，底层架构成熟，这部分没问题。



问题是上线时机。



太早了不行，远程办公市场还在混战期，钉钉飞书企业微信打得不可开交，用户注意力全在"谁的视频会议更流畅""谁的文档协作更好用"上面，这时候推一个主打"信用协作"的工具，概念太新，市场教育成本高。



太晚了也不行，等混战结束格局定了，用户习惯养成了，再进去就得花大价钱抢。



最好的窗口是什么时候？



是用户已经用过了钉钉飞书，发现"开完会什么都没解决"的那个时间点。



是陈萱报告里那些人开始在社交媒体上抱怨的时间点。



是钉钉忙着跪学生求五星、没空管中小企业主的时间点。



现在。



就是现在。



他转身回到桌前，拿起手机给老周发了条消息。



"两周期限不变，提前完成有奖。"



老周秒回："别画饼了直接说什么奖。"



"做完放你们团队半天假。"



"……就半天？"



"疫情期间能放半天已经很奢侈了。"



老周发了个翻白眼的表情包，然后又发了一条："接口文档今天出，明天进开发。"



他把手机放下。



陈萱的报告还摊在桌上，右上角那三个字歪歪扭扭的，跟他平时写字的风格一样——从来不讲究好看，能认就行。



对了路。



什么路？



不是做办公软件的路。



钉钉在做办公软件，飞书在做办公软件，企业微信也在做办公软件，三家比的是谁的功能更多、界面更好看、视频更流畅。



他不跟他们比这个。



他做的东西从一开始就不是办公软件。



是让中小老板开完会就能签合同、放款、发货的工具。



只不过恰好长得像办公软件。



区别在哪？



区别在于钉钉的核心指标是dau和