视频里杭州城市经理插了一句："他们不光给签约奖金，还承诺前三个月佣金翻倍，有的团长本来犹豫的，一听翻倍就走了，现在他们的地推点从城北扩到了三墩和临平，下周可能还要加。"



成都城市经理跟了一句："我们这边更直接，鲜到家的地推蹲在团长的店门口谈，一个一个谈，当场签约当场打款，有个团长跟我说，'钱都打到卡上了我还能怎么办'。"



作战室安静了几秒，投影幕上杭州那个画面晃了一下，城市经理好像换了个姿势。



小赵抬头看了谢宇一眼，嘴动了一下没出声，又低头看笔记本，过了两秒他抬起来说了。



"谢总，有几个城市经理在群里提了，要不要我们也跟一波补贴，团长留任奖金，或者把佣金临时调上去，起码稳住核心团长，不然照这个速度挖下去，下个月不止两个城市的事了。"



谢宇没有立刻回答。



他看着白板上的红圈，九加十四，二十三个断点。



287个团长，平均每个人覆盖三到四个小区，八百到一千个小区的配送网络出了缺口。



这不是小数字。



作战室里没有人说话，投影幕上两个城市经理的画面都是静止的，在等他。



"先不动。"谢宇说。"我上去汇报。"



他拿起手机拍了一张白板的照片。



红圈和数字都在画面里，光线有点反光，他调了个角度又拍了一张。



…………



七楼。



林彻在办公室。



桌上的茶是下午泡的，龙井，第三泡了，颜色淡得跟水差不多。他面前的屏幕上开着芯片到货进度表格，六月第一周的数据刚更新，到货率69。



谢宇敲了一下门框。



"进来。"



谢宇坐下来，把手机递过去。白板照片。林彻接过来看了几秒，放大了杭州的地图，红圈，又看了成都的，红圈更多。



"287。三周。杭州139，成都148。"谢宇的声音带着一点紧，比平时说话快。"鲜到家的条件，签约奖金8000到1万，佣金翻倍，前三个月有效。"



林彻把手机还给他。没说话。



"配送断点23个片区，6个连续两天没有冷链接单。"



还是没说话。



"团队那边有人提了跟进补贴，团长留任奖金，或者佣金临时上调。"



谢宇说完了，他的声音在最后半句轻了一点，像是自己也知道这个建议可能不会被采纳，但作为汇报他得把声音传上来。



办公室安静了，空调出风口嗡嗡响着，这个声音他听了几百个夜晚了，白天通常被盖住，只有没人说话的时候才冒出来。



林彻看着桌面，不是看屏幕，不是看手机，是看茶杯旁边那个透明盒子。



287个。



他心里过了一遍，287个团长里有多少是"价格型团长"？签约奖金8000块就走的人，佣金翻倍就动的人。



这些人走了就走了，要留的不是人，是网点。



有实体店的团长不会因为一笔签约奖金就换平台，他的店搬不走。



周恺不蠢，但急。



急的人犯的错比蠢人大。



蠢人不知道自己在做什么，急的人知道，但停不下来。



他没有开口。



谢宇等了十几秒，椅子上的坐姿微微前倾，像准备接话，但林彻没有给话让他接。



又过了几秒。



"