第二天上午。



谢宇九点到的七楼，比约定时间早了十分钟。



他在走廊里站了一会儿，走廊灯白天开着最低档，不如窗户透进来的自然光亮。



他看了两遍手机上昨晚各城市经理发来的更新。



杭州又走了11个，成都又走了8个。



加上之前的287，现在是306。



数字在涨，不快，但没有停的意思。



他没把这个数字提前发给林彻，林彻让见面再说。



他将手机揣回口袋，在走廊尽头的窗户旁边站了一分钟，外面的阳光已经很亮了，六月初的杭州，上午九点就开始晒，玻璃上有一层细密的水汽，空调内外温差造成的。



九点零五分，他敲了门。



"进来。"



林彻桌上的茶刚泡，龙井的味道飘过来，浓的，第一泡。



叶片在杯子里还没完全沉下去，竖着，有几片贴在杯壁上。屏幕上什么都没开，桌面干净，只有茶杯和那个透明盒子。



谢宇坐下来。



"昨晚又走了19个，杭州11，成都8，总数306了。"



林彻嗯了一声，没有看手机，没有让谢宇把名单发过来。



谢宇等了几秒，准备继续说断点的最新数据，林彻先开口了。



"两件事。"



谢宇直了一下腰。



"第一，已经签了鲜到家排他协议的团长，微光信用分冻结，不注销，冻结，什么时候排他协议到期了，什么时候解冻。"



谢宇在手机上打字，一个字一个字地按，怕记错。



"第二，新团长招募标准调整，从今天开始，所有新招团长必须有实体店面，没有店的不签。"



谢宇打完最后几个字，抬头看了林彻一眼。



"实体店面？"



"对，便利店、烟酒店、水果店、杂货店、小超市都算，必须是实体经营，有固定地址，有营业执照或者租赁合同，挂靠的不算，纯线上的不算，那种在小区群里接龙的也不算。"



条件很具体，不像是临时想的。



谢宇想了一下，这个标准执行下去，招募池会缩小很多。



现在社区团购行业大部分团长是宝妈、退休阿姨、兼职大学生，她们没有实体店面，靠微信群接龙和自提点运作。



真正有店面的团长，按他之前看过的行业数据，占整体团长数量的不到三成。



"这个标准执行之后，招募速度会慢不少。"



"会慢。"



林彻端起茶杯喝了一口，龙井烫，他吹了一下，放下杯子，没有解释为什么要这么做。



谢宇也没问，过去这半个月他学会了一件事——林彻说"会慢"的时候，意思不是"我不在乎"，而是"慢是代价，但值得"。



至于为什么值得，他通常不会在当下说。



"补贴不跟。"林彻说。"团队那边谁提了跟进补贴的，回去告诉他们，不跟，不做留任奖金，不做佣金上调，不做任何形式的补贴动作。"



"好。"



"理由不用解释，就说是我的决定。"



"明白。"



办公室安静了一会儿，空调出风口嗡嗡转着，茶杯里的热气飘了两下被吹散了。



…………