。



签字的时候笔尖在纸面上停了一下。



纸的表面有一层薄膜，签字笔在上面写字会滑，他按重了一点才写稳。



…………



八月中旬。



周恺给谢宇打了一个电话。



他用的私人手机，号码是三个月前在杭州微光总部大楼谈独家合作时互留的，存在通讯录里，一直没用过。



"谢宇-微光"，备注就这四个字。



电话响了四声。



谢宇接了。



"谢总，我周恺。"



"周总。"谢宇的语气很平，没有意外的意思，也没有客气寒暄。



"微光云仓的接入，现在什么条件？"



谢宇没有立刻回答，安静了两秒，不是在犹豫，是在措辞。



"开放接入，标准费率，跟其他平台一样的条件。"



"具体数字呢？"



谢宇报了一个数字，按单计费，冷链和常温两个档位，配送范围覆盖微光云仓所在的247城，数字不高也不低，是市场价，没有溢价，也没有折扣。



周恺没问能不能少。



电话那头安静了四秒。



四秒很长，办公室的空调嗡嗡响着，手机贴着耳朵能听到对面也有空调的声音，两边的白噪音叠在一起。



"发合同。"



两个字。



谢宇说了一个"好"。



电话挂了。



…………



周恺放下手机。



他靠在椅背上看天花板，上海八月的天花板没什么好看的，白色吊顶，一个中央空调出风口，冷白色的灯管。



他想起三个月前在杭州的那个下午。



微光总部六楼会议室，投影幕上是他的ppt，50亿gv、200城、三个月覆盖。



谢宇坐在对面，全程没有打断，笔记本摊开着但笔没动过。



林彻没来会议室。



当时他觉得这是怠慢。



老板不出面说明没放在眼里。



后来谢宇回复"不做独家，开放接入"的时候，他觉得这是保守。



微光有全国最好的冷链云仓，不做独家就是把壁垒拱手让人。



现在他明白了。



那不是保守。



那是不跟他玩这个游戏。



从头到尾，微光没有进过社区团购的牌桌。



他们在牌桌旁边摆了一张台子，卖水卖茶卖毛巾。



谁来打牌都得买水喝。



打赢了买水，打输了还是买水。



最后牌桌掀了，台子还在。



他打输了。



现在他来买水了。



价格是标准价，不贵。



但三个月前他可以不花这笔钱的。



三个月前微光主动开放接入同等费率的时候，他没接。



他觉得自己不需要。



三个月的时间，5亿美金烧了大半，200城变成47城，三千多人变成一千出头。



代价就是这些。



…………



微光这边。