九月第一周。



谢宇的报告发过来的时候是下午四点。



林彻打开邮件之前先泡了一杯茶。



九月的龙井跟七八月的不太一样了，秋天的茶味道收了，没有夏天那股闷，干净了一些。



水温刚好，叶片在杯子里慢慢地沉下去，一片一片的，不着急。



邮件标题很朴素："微光物流·社区业务八月月报"。



他点开了。



…………



报告第一页，总览数据。



覆盖城市：247。



社区覆盖率：80。



日均配送单量：87万。



87万。



他记得五月底的数字是23万。



那时候微光的社区配送刚起步，12城云仓的末端网络还没有真正下沉到社区层面。



三个月，从23万到87万，接近四倍。



不是因为微光做了什么激进的扩张，这三个月里微光没有主动拓过一座新城市，12城云仓该在哪还在哪。



247城的配送网络是惠民团长体系上线之后一点一点长出来的，像根须一样往社区的毛细血管里扎。



87万单里有超过一半是别的平台接入之后带来的流量——鲜到家的47城，加上另外四家中小平台，全部走微光的仓。



他往下翻。



第二页，惠民团长数据。



注册团长总数：82000。



实体店面占比：91。



月均退出率：07。



平均信用评分：823（满分100）。



30天账期按时结款率：974。



82万个团长，91有实体店面，退出率不到1，坏账率远低于沈南当初估的15。



这些人不是用签约奖金招来的，没有一个人拿了8000块进场。



他们是被免押金、先货后款、30天账期吸引来的。



他们留下来不是因为拿了钱走不了，是因为信用额度在这里，供货渠道在这里，他们的店在这里，他们的客源在这里。



974的按时结款率，这个数字说明什么？



说明这82万个团长不是薅完羊毛就跑的人。



他们靠这套体系做生意，生意做得下去，就会一直做下去。



翻到第三页，芯片到货率。



80。



七月底的数据，准确地说是七月二十九号到的最后一批货，到了之后总到货率卡在800。



老周发了一封很短的邮件通知全组，正文只有一句话："到了。"



80的芯片，803的os，80的社区覆盖。



三个80。



三条线在不同的时间启动，走了不同的路径，由不同的人在推。



老周推芯片和os，谢宇推物流和团长，沈南管财务和风控，他们每个人看到的是自己那条线上的数字。



三个80同时到达是巧合。



但巧合背后不是运气，是三条线的起点都在同一张桌子上画出来的。



他看完了报告，关掉邮件。



…………



办公室安静了一会儿。



空调嗡嗡响着，窗外的光是下午四点多的光，九月初的杭州，太阳不像八月那么毒了，照进来的角度低了一些，光斑比夏天的长，打在桌面上，慢慢地往东移。



他打开了微光物流的后台管理系统。