秦月瑶看了他一眼。



“你要亲自出面？”



“药材的事是我的地盘。他种的那批老山参须的品质我比他自己还清楚。”



秦月瑶拨通了供应商的电话，调成了免提。



电话响了三声接通了。



“秦总？”对面是一个五十多岁的男人的声音，带着云岭地区特有的口音，说话有些犹豫。



“王老板，我是陈阳。”



对面沉默了两秒。



“陈先生，您好，您好。我正想跟秦总说这事儿呢。”



“我知道。有人出高价找你买老山参须，条件是独家供应，对吧？”



“是，是。陈先生，不瞒您说，这个价格确实比你们给的高了不少。我种了二十年的参，从来没有见过有人肯出这个价。”



“王老板，我问你一件事。那个出高价的客户，跟你签的是什么合同？”



“他们给了一份为期两年的采购合同，每季度固定采购量，价格锁定高出市场百分之三十。”



“合同里有没有写明如果供应品质不达标怎么处理？”



对面停了一下。



“写了，说如果品质不达标，他们有权按比例扣款，扣款比例是合同金额的百分之二十到百分之五十。”



“王老板，你仔细想一想。你种的老山参须是三十年以上参龄的野山参，产量有限，品质波动是正常的。一个收购方开出高于市场百分之三十的价格来锁你的独家供应，同时在合同里埋了最高百分之五十的扣款条款。他真正的目的是买你的参吗？”



电话那头安静了好一会儿。



“您的意思是……”



“他的目的是卡住你。让你的货只能卖给他，然后用品质条款随时扣你的钱。两年合同到期之后，你跟我们的关系断了，你的议价能力也被他捏在手里了。到时候他降价收购你也没有别的选择了。”



王老板的呼吸变粗了。



“这……我怎么没往这方面想。”



“王老板，你跟我们九阳堂合作了两个月，你对我的方子和品控的要求是了解的。你的参须在我这里发挥的是治病养人的价值，每一根参须我都没有浪费过。你信我的话，这个客户的合同别签。我这边跟你重新谈一份新合同，采购量提上来，价格我会在现有基础上上浮百分之十五。”



电话那头传来了王老板重重吐出一口气的声音。



“陈先生，您说得对。我差点被那个大客户的价格晃花了眼。行，合同不签了。新合同的事您跟秦总定，我这边配合。”



电话挂了之后，秦月瑶看着陈阳。



“你一个电话就把供应链保住了。”



“王老板是个实在人，他只是被大数字晃了一下。把账算清楚了他自己就明白了。”



秦月瑶靠在椅背上。



“赵正修的三步棋，挖人、舆论、供应链，全落空了。你觉得他接下来还会做什么？”



陈阳没有直接回答。



他的目光落在了办公桌上放着的一份员工入职记录表上。



上面有一个名字，他之前没怎么在意过。



“月瑶，我们公司的行政主管叫什么名字？”



“行政主管？叫何冰。怎么了？”



“何冰是什么时候入职的？”



秦月瑶翻了翻电脑里的人事档案。



“上个月初，公司刚搬进新办公区的时候招进来的。简历上写的是在一家供应链公司做过三年行政管理，面试的时候表现很好，我让人力直接录用了。”



陈阳没有说话，但他的手指在桌面上慢慢敲了三下。



“陈阳？你在想什么？”



“赵老将军之前跟月瑶转达过一句话。他说