电话铃响了三声，刘海接起来，声音没起伏：“九点整，会议室开会，所有人到场。”他顿了一下，“重要。”



那边“哦”了一声，是行政部的小张。她想问什么事，可话到嘴边又咽回去。刘总这人平时爱开玩笑，今天语气却像铁板一块，连个尾音都没翘。



刘海挂了电话，站起身，把那份《行业简报》复印了四份。纸刚出炉还有点热乎，他一张张摊开，压在每个人的座位前——王大勇的杯子底下、徐怡颖常坐的位置正中、李娟爱抢的靠门那个角座，最后一份放在自己右手边，封面上“智联家”三个字被红笔圈得明明白白。



七点五十五分，他提前进了会议室。



屋子里还空着，只有日光灯管嗡嗡响。墙上挂着块旧白板，边角已经发黄起皮，下面堆着几根干掉的记号笔。他走过去，用指甲刮了刮表面，留下一道灰痕。



八点二十三分，脚步声由远及近。



王大勇第一个到，黑框眼镜歪了半边，手里抱着那本从不离身的《高等数学》，右腿迈进来时略沉了一下。他看见桌上那份材料，眉头一跳，没说话，坐下翻了起来。



“哟，开大会啊？”李娟踩着小皮鞋进来，粉色连衣裙转了个小弧线，顺手把小熊书包甩上桌角。她一眼就瞅见简报标题，嘴咧了咧，“这不是抄咱家作业嘛？胆儿挺肥。”



她话音没落，徐怡颖也到了。军绿色帆布包往桌上一放，发出闷响。她没急着看材料，先扫了一圈人，最后目光落在刘海身上：“你脸色比昨天差。”



刘海笑了笑，手指敲了敲眉骨上的疤：“昨夜睡太早，生物钟乱了。”



徐怡颖没理他这句混话，翻开简报，眼神一冷。她左手腕那串翡翠算盘珠轻轻磕在桌沿上，清脆一声。三支不同颜色的钢笔从包里掏出来，一支支并排摆好，动作利索得像上子弹。



九点整，门关上了。



刘海清了清嗓子：“都看了吧？说说。”



李娟抢着开口：“便宜没好货，老百姓心里有数。咱们现在就得动起来，限时促销搞一波，广播广告天天播，先把声势抢回来！”



她说得快，嘴角还带着惯常的甜笑，可指尖一直在搓纸页边缘，搓出一圈毛边。



王大勇推了下眼镜，声音有点发紧：“促销……成本压力会变大。老客户可以返券，但新订单利润已经压到百分之十二了，再降……”他没说完，低头盯着自己写的数字草稿。



“那就打宣传战！”李娟一拍桌子，“人家能抄功能，抄不了咱这口碑！我认识市电台的人，黄金时段插播没问题，就说‘青江智造，原创认证’！”



徐怡颖冷笑一声：“认证？拿什么证？专利还没批下来。你现在喊得越响，将来被打脸越狠。”



她笔尖敲了三下桌面，啪、啪、啪，节奏分明。“降价是最快把自己拖进泥潭的办法。我们花三个月让用户相信‘贵有贵的道理’，你三天就想改成‘便宜大甩卖’？等风头过了，谁还记得你是谁？”



屋里静了一瞬。



王大勇小声嘀咕：“可销量要是断了，下个月工资……”



“工资不会少。”刘海终于开口，声音不高，但屋里没人再说话。



他两手交叠放在桌面上，背脊挺直，右眉骨那道疤随着呼吸微微抽动了一下。“你们说的都有道理。促销也好，宣传也好，都是招。但我问一句——十年后，人们提起‘青江智造’，记得的是便宜，还是值得信赖？”



没人接话。



窗外传来远处锅炉房排气的声音，噗嗤一声，像谁泄了口气。



刘海站起来，走到白板前，拿起一支蓝笔，在上面写下三个词：价格、功能、信任。



然后他划掉“价格”，又划掉“功能”，最后用红圈圈住“信任”。



“对手能抄设计，抄不了我们这三个月挨骂、改方案、半夜修原型机的日子。他们能压价，压不了用户摸到开关时说‘这手感真踏实’的那句话。可如果我们自己先慌了，开始跟他们拼低价、拼吆喝，那才是真正输了。”



他转身面对大家，手撑在白板边缘：“今天的会不开完，也不做决定。你们回去