“要的。这是规矩。”林平知说，“而且，你拿了工资，就名正言顺。陈宇那边，也好交代。”
南宫阙想了想，点头：“好。那我什么时候开始？”
“下周一，店开业。你来帮忙，熟悉一下。之后，你每周抽两天时间，在店里或者厂里，具体工作我们再安排。”
“好。”
两人又聊了几句店面的事，然后分开。林平知回到宿舍，陈宇不在。李波和王海在打游戏，看到他回来，李波抬起头。
“平知，宇哥晚上不回来了，说去他那个房子住。”
“嗯。”
“你们俩……真不说话了？”
“没什么好说的。”
李波叹了口气，不问了。王海看了林平知一眼，眼神闪了闪，继续打游戏。
晚上，林平知接到苏婉蓉的电话。
“平知，阙阙跟我说了，要去你那儿帮忙。我同意。但你要注意分寸，别让小宇误会。”
“我会注意。而且，我是雇她工作，会签合同，会发工资，一切正规。”
“嗯，这样最好。”苏婉蓉顿了顿，“小宇今天来找我了，说要撤资。我不同意，他跟我吵了一架。这孩子，越来越不像话。”
“如果因为我的原因，让您和陈宇关系不好，我可以退出。”
“不用，我说了不用。”苏婉蓉语气很硬，“我投资你，是我的决定，跟他没关系。他再闹，我就停了他的卡，让他自己赚钱去。”
“苏阿姨……”
“行了，你别管。专心做你的事。”苏婉蓉说，“周末超市的谈判，别忘了。明天上午十点，我来接你。”
“好。”
挂了电话，林平知有些头疼。苏婉蓉和陈宇的矛盾，他不想卷入，但已经卷入了。现在只能走一步看一步。
周六上午，苏婉蓉准时到校门口接他。今天她开了辆黑色奔驰，看起来很商务。林平知上车，她递过来一个文件夹。
“这是连锁超市的资料，负责人姓赵，是我大学同学。他这个人，很务实，看利润。你跟他谈，别说虚的，就说你的产品优势、价格、利润空间。”
“明白。”
超市总部在市区一栋写字楼里。苏婉蓉带着林平知直接上到十楼，进了赵总的办公室。赵总五十来岁，微胖，看起来很和善，但眼神很锐利。
“婉蓉，好久不见。这就是你说的小林？”
“赵总好，我是林平知。”林平知递上名片和样品。
赵总接过，看了看产品，又尝了尝。
“味道不错，包装也行。但价格有点高。”赵总说，“超市里同类产品，价格比你低20左右。”
“我们的用料更好，工艺更细，没有添加剂。”林平知说，“赵总可以拿去做检测，任何一项不合格，我十倍赔偿。”
“检测我会做，但价格是关键。”赵总说，“超市的利润空间你知道，你的价格，我们赚不了多少。”
“我们可以做定制礼盒，印超市的logo，作为节日促销或会员礼品。价格可以谈。而且，我们的产品定位是健康零食，跟市面上那些不一样，竞争不直接。利润空间，可以通过销量来弥补。”
赵总想了想：“你想进多少个店？”
“先选十个大学城附近的店，试试水。如果卖得好，再铺开。”
“行，那就十个店。但我要三个月的账期，而且你要承担进场费、条码费、促销费。另外，如果滞销，你要负责退货。”
三个月账期很长，进场费也不低。但林平知知道，这是超市的惯例。他快速算了一下，十个店，一个店月销量如果能到一万，就是十万，三个月三十万。他压得起。
“可以。但退货要有限制，非质量问题不退。促销我可以配合，但费用要对半。”
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