么和顾客打交道，怎么控制成本。我可以打杂，整理货架，盘点库存，什么都行。我就是想看看，你是怎么把一个小店做起来的。”



林平知沉默了几秒，说：“周末早上八点到店里，先学理货。做得好，再学别的。”



“好！谢谢！”陈宇眼睛亮了，“我一定好好学。”



“别高兴太早，理货很枯燥，要细心，要耐心。”



“我不怕枯燥，就怕学不到东西。”



“嗯，那周末见。”



“周末见！”



看着陈宇上楼，林平知在宿舍楼下站了一会儿。秋天的傍晚，风有些凉，但天空很干净，是那种澄澈的淡蓝色。



他想起了前世的陈宇。张扬，跋扈，靠家里关系进了个好单位，整天混日子。后来家里出事，他一下垮了，整天酗酒，三十多岁就一身病。



这一世，好像很多东西都在改变。路瑶在改变，陈宇在改变，他自己也在改变。



“平知？”



南宫阙从女生宿舍楼那边走过来。她今天穿了件浅灰色的风衣，长发披肩，手里拿着个文件夹。



“你怎么在这儿？”



“刚从店里回来，想把这个给你。”南宫阙递过文件夹，“王悦把包装设计的打样寄来了，我拿了一个样品，你看看实物效果。”



林平知接过。是个小小的硬纸盒，淡紫色的月光渐变设计，上面印着“安眠”两个娟秀的字，角落里有个小小的月亮图案。盒子做工精致，质感很好。



“很漂亮。”



“王悦确实很有才华。”南宫阙说，“她说如果我们满意，就可以批量生产了。价格谈好了，一个盒子一块二，比预期低。”



“好，你定就行。”



“嗯。”南宫阙看着他，“你看起来有点累，没事吧？”



“没事，就是今天课多。”



“那你早点休息。”南宫阙顿了顿，“周末吃饭，苏阿姨定在周六晚上六点，在‘江南春’。她说要介绍几个做投资的朋友给我们认识，让我们准备一下。”



“好，我知道了。”



“那……我上去了。”



“嗯，再见。”



“再见。”



南宫阙转身上楼。林平知看着她消失在楼梯拐角，手里拿着那个淡紫色的盒子。月光渐变的设计在夕阳下泛着柔和的光泽。



他把盒子放进书包，走进宿舍楼。楼道里有男生在唱歌，跑调的《死了都要爱》；有宿舍在打游戏，传来激烈的键盘声；有女生在楼下喊某个名字，清脆响亮。



这些声音，这些画面，这些气息，构成了2009年秋天的大学校园。平凡，真实，鲜活。



回到宿舍，李波在睡觉，王海在看书，陈宇在整理新买的书。一切如常。



林平知洗了把脸，坐在桌前，打开电脑。邮箱里有几封未读邮件——林柒月发来的市场分析报告，王教授发来的配方调整说明，刘教授推荐的一篇论文，还有一封陌生邮件，标题是“关于合作意向的咨询”。



他点开最后一封。是一家本地的连锁超市发来的，说看到了他们的产品，想谈进场合作。邮件写得很正式，留了联系电话和联系人。



林平知回复了邮件，约了下周三面谈。然后打开林柒月的报告，仔细看了起来。



报告很详细，数据充分，分析到位。结论是助眠产品在22-30岁的白领和大学生中有明确需求，但他们对产品的安全性、有效性、口感都有较高要求。建议先小范围试销，收集反馈，再决定是否大规模推广。



报告最后，林柒月加了一行备注：“平知，这是我做的第一份正式市场分析报告，可能有不足，请多指教。另外，我查了资料，助眠类产品如果要做功能性宣称，需要很复杂的审批。王教授的思路——做药食同源的普通食品，是明智的。”



林平知回复：“报告很专业，分析到位。就按这个思路推进。辛苦。”

<