行业平均水平高出百分之二十三点七；还有一套全新的数据模型，能够根据城市交通流量、天气、节假日等因素，动态调整车辆投放策略。



王雨听着，手指无意识地敲击着桌面。木质桌面的触感温润，敲击声沉闷而规律。他能闻到纸张的油墨味，还有张伟身上淡淡的须后水味道。



“所有这些技术，都达到了什么水平？”他问。



张伟深吸一口气，眼神明亮：“智能锁的加密算法和防水性能，行业领先。高精度定位模块，国内第一梯队，接近国际顶尖水平。ai调度算法，我们在三个一线城市的实测数据，已经超过了uber和滴滴的同类系统。”



办公室里安静了几秒。窗外的阳光移动了一点，照在会议桌的一角，那些技术报告的白纸边缘泛着金色的光。



李悦先开口：“研发投入了多少？”



“过去一年，研究院的总投入是两千八百万。”张伟回答，“但这些突破带来的潜在价值……”他翻到报告最后一页，那里有一张市场估值表，“如果全部技术实现商业化，未来三年内，可以为公司创造至少五个亿的增量收入。”



王雨站起身，走到窗边。楼下，一辆悦行的共享单车正被用户扫码解锁，车锁亮起蓝色的光。那个用户是个年轻女孩，背着双肩包，骑上车，汇入车流。



“张伟。”王雨没有回头，“你做得很棒。”



张伟的喉结动了动，声音有些发紧：“雨哥，这还不是全部。”



王雨转过身。



“上周，我们收到了一封邮件。”张伟从文件夹最底层抽出一个牛皮纸信封，小心翼翼地打开，取出一份打印的邮件，“来自德国，慕尼黑。b集团创新实验室。”



李悦接过邮件，快速浏览。她的眉头微微皱起，然后又舒展开，眼神变得复杂。



“他们对我们的一些底层技术感兴趣。”张伟说，“特别是数据模型和ai调度算法。邮件里说，b正在研发下一代城市出行解决方案，希望和我们探讨技术授权或者深度合作的可能性。”



王雨走回会议桌旁，拿起那份邮件。纸张是高质量的哑光纸，触感细腻。b的logo印在页眉，蓝色的圆形，简洁而有力。邮件内容是用英文写的，措辞严谨而礼貌，但字里行间透露出浓厚的兴趣。



“他们怎么知道我们的？”李悦问。



“去年在柏林的那个国际交通科技展，我们送展了第二代调度系统的演示版。”张伟说，“当时b的人来过展位，留了名片。我以为只是例行参观，没想到他们一直在关注我们的进展。”



王雨把邮件放回桌上。纸张落在木质桌面上的声音很轻，几乎听不见。



“你们怎么看？”他问。



李悦先开口：“机会很大。如果能和b这样的巨头合作，不仅意味着技术得到国际认可，更重要的是可以借助他们的全球网络，把我们的解决方案推向海外市场。”



“风险呢？”王雨看向张伟。



张伟沉吟片刻：“技术保密是最大的问题。如果授权，我们需要把核心算法的部分代码开放给对方。虽然可以签保密协议，但毕竟……”



“毕竟对方是行业巨头，我们只是初创公司。”王雨接话，“在谈判桌上，话语权不对等。”



“对。”张伟点头，“另外，合作模式的选择也很关键。技术授权是一次性买卖，深度合作可能涉及成立合资公司，或者共同研发。前者风险小但收益有限，后者收益大但我们要投入更多资源，而且……”



“而且可能被对方吸收、消化，最后失去自主权。”李悦轻声说。



办公室里又安静下来。空调出风口发出细微的嗡嗡声，窗外传来远处工地的施工声，沉闷而有节奏。王雨能闻到空气中淡淡的咖啡味，是李悦早上泡的那杯，已经凉了。



他走到白板前，拿起马克笔。笔尖划过白板表面的声音尖锐而清晰。



“我们列一下。”他说，在白板左侧写下“机遇”，右侧写下“风险”。



接下来的半小时，三个人站在白板前，一条条地梳理。机遇那边很快写满了：技术国际化验证、品牌提升、海外市场入口