按照年初的规划，林风开始对接县城的学校和医院，承接他们的设备维护业务。



他先从县城的中学入手。



那天早上，林风特意换了件看起来精神点的衬衫，带着周强，一路往学校走。



周强有点嘀咕。



“风哥，咱真能行吗？”



“人家可是学校，能看上咱这小门小户？”



林风拍拍他肩膀。



“事在人为，试试又不亏。”



两人找到了学校的后勤主任办公室。



主任姓王，戴着副老式眼镜，正埋头写东西。



见有人来，他抬起头，隔着镜片打量他们，眼神里带着点公事公办的疏远。



“修电脑的？”



王主任放下笔，身子往后靠了靠。



“我们之前都是找市里的人来。”



“县里！”



“有像样的吗？”



林风心里一紧，但脸上立刻堆起笑，赶紧上前两步，双手把名片递过去。



“王主任，我们是本地公司，叫林风电子。”



“就在东街那边。”



他话说得又快又诚恳。



“我们最大的好处就是上门快，骑个摩托车十分钟就到，随叫随到，绝不耽误事。”



王主任接过名片，扫了一眼，没说话。



林风趁热打铁。



“价格方面，我们比市场价低两成。”



“而且，只要签了合同，我们免费每月过来巡检一次，提前发现问题，保证设备不耽误教学。”



王主任推推眼镜，手指在桌面上敲了敲，显然在权衡。



“价格是便宜！”



“可你们技术！”



他拖长了调子，抬眼瞅着林风。



“行不行啊？”



“学校的机器，资料多，坏了可麻烦。”



“这个您绝对放心！”



林风立马接话，腰板都挺直了。



“这样，王主任，口说无凭。”



“我们先免费给学校维护一批机器，您指定，机房、办公室的都行。”



“您亲眼看看效果，满意了咱们再谈。”



“要是不行，”



他语气斩钉截铁。



“我们一分钱不收，拍拍屁股走人，绝无二话。”



王主任盯着林风看了几秒，小伙子眼神亮堂，态度也实在。



他想了想，终于点点头。



“行吧，年轻人有冲劲。”



“那！”



“就先试试。”



“先从高二年级组的办公室和第三机房开始吧。”



“好嘞！”



“谢谢王主任信任！”



林风笑得眼睛弯弯。



接下来一周，带着两个技术员，直接泡在了中学的机房和办公室里。



那真是扎扎实实地干活儿。



机房里积了老厚的灰，他们一台台拆开机箱，清灰、擦内存条、检查线路。



有台电脑老是蓝屏，建军蹲那儿查了小半天，最后发现是个松动的硬盘接口。



办公室里老师的电脑，装满了各种软件和下载文件，卡得不行，他们又重装系统，帮忙整理磁盘。



忙起来连口水都顾不上喝。