用了？”



林知微盯着那条合作邀请，眼神一点点冷下去。



“不是有人拿出去用了，是有人已经知道我们在做什么，开始替自己找包装词了。”



她没有马上回绝，而是把邀请转给程意。



“你去回，先别答应，问清楚对方为什么对这套框架感兴趣，之前做过什么类型的复购项目，能不能提供具体数据。”



程意愣了一下，马上点头去做。



陆沉靠在桌边，语气淡淡：“你不直接拒绝？”



“现在拒绝太快，会显得我们在怕。”林知微说，“先让对方把底露一点。真是冲着合作来的，问题会问得很实；真是冲着套方法来的，话术会很虚。”



她说完，转头看向周放。



“把今天的客服话术版本锁一下。以后每改一次都留版本号，谁看了什么、谁改了哪一句，全都能追。”



“明白。”



会议室里安静了几秒，所有人都在消化这件事带来的后果。



见微刚把复购线跑顺一点，数据就被人盯上了。



这说明她们不再只是活着，而是真的开始让人害怕失去机会。



晚上七点，林知微没有离开办公室。



她把今天所有的回访记录重新过了一遍，把那几条最能代表用户情绪变化的对话挑出来，逐句拆解。她不是在找最漂亮的表达，而是在找最不能被替代的判断。



比如用户说“我怕自己不适合”，客服不能只回“放心使用”。



要先问她为什么这么想，再根据具体情况判断是成分担忧、使用习惯问题，还是对品牌本身的不信任。



比如用户说“上次处理挺快”，不能只说“谢谢支持”。



要让她知道快在哪里、谁跟进了、下一次如果有问题会怎么接。



这些看起来都不是什么大话，甚至有点琐碎，可琐碎到最后，拼起来就是用户对一家公司有没有安全感。



林知微把最后一条对话框关掉时，苏蔓的电话打了进来。



这一次，手机屏幕上跳出来的名字，让空气都像凝了一下。



赵宁下意识看向她，明显也愣了。



林知微却只看了两秒，接了。



“有事？”



苏蔓的声音从那头传过来，仍然是那种柔和里带着一点精心修过的热络。



“知微，听说你们最近复购做得不错，我这边刚好也在做用户回访，想和你交流一下经验。”



林知微没说话。



电话那头停了半秒，苏蔓像是没察觉她的冷淡，继续道：“其实我们这边也在优化客服话术，发现用户最吃的还是‘被认真对待’这套。你之前不就一直很擅长这个吗？”



林知微的指尖在桌面上轻轻一顿。



几乎是同时，她就明白了。



苏蔓不是“听说”，她是已经看见了，甚至很可能已经让人拆过他们的回访模板。



她抄走了那一半话术，连语气都学得像模像样。



可她抄得太快，快到连那句“被认真对待”都说得过分标准，像一段刚从培训文档里背出来的口号。



林知微忽然笑了一下，但那笑意很淡，淡得没有温度。



“你们也开始讲这个了？”



苏蔓像是没听出她语气里的异样，轻声道：“现在用户都吃这一套，不是吗？比起硬推产品，她们更在意有人接住情绪。”



林知微看着桌上的分层表，脑子里迅速掠过一整条线。



顾承泽查后台，苏蔓学话术。



一个想知道她怎么分人，一个想把她分人的方式包装成自己的优势。



他们不是偶然撞上，而是已经开始从两个方向拆她。