还请我们喝了杯咖啡。



“林总，听说你在滨海做得很不错？”



“刘总过奖了。”



“不是过奖。安朵推荐的人，不会差。”她看着我，“有没有兴趣来省城发展？”



“有。但不是现在。”



“那什么时候？”



“等滨海站稳了。”



她笑了。“行。到时候找我。”



参访结束，安朵送我回酒店。车上，她问我：“你觉得哪家最好？”



“第三家。”



“为什么？”



“因为老板亲自接待客户。华美店大欺客，连锁品牌没特色。只有刘总那家，有温度。”



安朵看着我。“林远，你这个人，看东西很准。”



“不是准。是吃过亏。”



晚上，晚宴。



会场在省城最高档的酒店，水晶吊灯从三层楼高的天花板垂下来，地面是大理石的，光可鉴人。我穿了一身深蓝色的西装，白衬衫，领带是宋诗语帮我选的，深红色，配蓝色西装很精神。



安朵穿了一件酒红色的长裙，头发盘起来，耳朵上挂着两枚细长的钻石耳钉。她挽着我的胳膊进场的时候，很多人看过来。不是看我，是看她。安朵在省城名气不小。



“林远，别紧张。”



“我没紧张。”



“你手心出汗了。”



我松开她的手，在裤子上蹭了蹭，她笑了。



晚宴开始前，有一个展示环节。五家新锐企业，每家五分钟，远月是第三家。



我上台的时候，台下坐了两百多人。安朵坐在第一排，看着我。灯光打在我脸上，有些晃眼。我深吸了一口气。



“各位好，我是远月国际的林远。远月是做美容和医美的，目前在滨海有五家美容院、一家医美诊所。我们的核心竞争力不是设备，不是装修，是客户信任。”



台下安静了。我继续说。



“远月有三十七个客户，年消费三百万以上。她们跟着我从红颜到远月，从美容到医美。不是因为便宜，是因为信任。这种信任，不是靠广告打出来的，是靠每一次护理、每一次沟通、每一次解决问题攒下来的。”



我停了一下。



“华美集团的陈总说，滨海的市场太小，不值得做。但我觉得，市场大小不重要，重要的是你在市场里的位置。远月在滨海不是最大的，但是客户满意度最高的。这就够了。”



台下有人鼓掌。安朵也在鼓掌。我走下台的时候，一个男人站起来，伸出手。



“林总，我是华美集团的投资部总监，姓赵。陈总让我跟您约个时间，聊聊合作。”



我看着他的眼睛。“赵总，回去告诉陈总，远月不卖。但欢迎他投资。”



赵总监的脸色变了一下，但很快恢复了。“行，我转告。”