“林总，周敏预约了下周做热玛吉。她说是第一个客户，要打折。”



“打。打八折。”



“好。”



她转过身，看着我。“林总。”



“嗯。”



“谢谢你。”



“谢什么？”



“谢谢你信我。”



“你值。”



她愣了一下，然后笑了。那是她第一次在我面前笑得这么自然，不带任何掩饰。



华美的反击来得很快。



老周打电话来的时候，我正在新店跟店长开会。



“林远，华美的人在省城放话，说你的新设备是翻新机，说郑总给你的价格低是因为设备有问题。”



“有人信吗？”



“有人信，也有人不信。”



“谁不信？”



“那些本来就不想跟你合作的人。”



“谁信？”



“你的客户。”



“那就够了。”



挂了电话，我坐在椅子上，看着窗外。陈建国还在搞。他不正面打，他在背后造谣。翻新机、二手货、价格低是因为设备有问题——每一句话都踩在点上。



沈知意推门进来。“林总，你听说了吗？”



“听说了。”



“怎么办？”



“不办。谣言止于智者。我们的客户不是傻子。”



“可是——”



“沈医生，你信不信这台机器是翻新机？”



“不信。我亲手拆的箱。”



“那就行了。你信，我信，客户信。别人信不信，跟我们没关系。”



她盯着我看了几秒，然后笑了。“林远，你这个人，有时候真的很大胆。”



“不是大胆。是想清楚了。”



周敏来做热玛吉那天，带了一个朋友。



那个朋友姓吴，四十出头，在省城做生意。她站在设备间里，看了看那台机器，又看了看沈知意。



“沈医生，这台机器真的是新的？”



“吴姐，我亲手拆的箱。序列号你可以查。”



吴姐拿出手机，扫了机器上的二维码。屏幕上跳出了设备信息——生产日期、出厂编号、销售渠道。她看了几秒，收起手机。



“行。我做。”



做完之后，她对着镜子照了半天，然后转身抱住沈知意。“沈医生，你太厉害了。我年轻了十岁。”



“吴姐，效果还要等两个月才能完全显现。”



“等不了。我现在就觉得年轻了。”



她走到我面前，伸出手。“林总，我在省城也有几个朋友。改天介绍你认识。”



“谢谢吴姐。”



“别谢。你帮我做护理，我帮你做人脉。”她笑了，“这是交易。”



她走了。沈知意站在我旁边，看着她的背影。



“林总，吴姐这个人，在省城很有名。”



“我知道。”



“她认识的人，都是省城有头有脸的。”



“所以？”



“所以你要抓住这个机会。”



“我知道。”



我转身要走。



“林总。”她叫住我。



“嗯。”



“你这个人，有时候真的不知道自己在做什么。”

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