第一个是省城本地的一家面膜供应商，跟远月合作了一年多，从来没出过问题。那天采购打电话来说，对方不发货了。“林总，他们说没货了。”我问：“是真的没货还是不想发？”采购沉默了一会儿。“他们说，远月最近风评不好，怕货款收不回来。”



“我们欠过他们钱吗？”



“从来没有。”



“那他们凭什么怕？”



“林总，他们是听了外面的风声。”



我让采购把这家供应商从名单上划掉，换了一家。价格贵了百分之十五，但能供货。沈知意说，这样下去我们的成本会越来越高。我说，成本高不怕，客户不流失就行。但客户正在流失。



第二个变心的是省城本地的一家设计公司，帮远月做宣传物料。负责人打电话来说，合同到期后不续了。



我问为什么，他说：“林总，不是你的问题。是我们公司最近接了大单，忙不过来。”忙不过来？我让老周查了一下，他们接的大单，是雅美的，杨雪给了他们双倍的价格。



第三个变心的，是安朵介绍的一个投资人，姓刘，省城本地的。他之前说想投远月，我拒绝了。现在他主动打电话来，说想再聊聊。



我约他喝咖啡，他开门见山：“林总，远月最近的状况不太好。我投五百万，占股百分之三十。”之前他说的是一千万占百分之十，现在五百万占百分之三十，趁火打劫。



“刘总，远月不融资。”



“林总，你现在不融资，撑不了多久。”



“撑不撑得下去，是我的事。”



他摇了摇头：“林总，你这个人，太倔了。”



但最让我难受的，不是客户，不是合作商，是人。



白露约我吃饭，在省城最高档的餐厅。她穿了一条红色的连衣裙，化了浓妆，看起来很隆重。但她的眼神不对，一直在躲闪。



“林远，我今天约你，是想跟你说件事。”



“说。”



“雅美那边找我合作，我答应了。”



我放下酒杯，看着她。“白总，你之前不是说要跟远月一起做省城市场吗？”



“此一时彼一时，远月最近的状况不好，雅美那边给的条件更好。”



“什么条件？”



“她们在省城的所有店，都用我的护肤品，一年供货量五百万。”



我看着她。“白总，你知道雅美在挖远月的客户吗？”



“知道。”



“你知道她们在挖远月的员工吗？”



“知道。”



“那你还跟她们合作？”



她低下头。“林远，我是做生意的。生意人，以利益为重。”



我站起来。“白总，我理解，祝你生意兴隆。”



“林远——”



“白总，不用解释了，我走了。”



我买了单，走了。走出餐厅的时候，夜风吹在脸上，凉飕飕的。我站在路边，点了一根烟。白露走了。陈姐走了。刘太太走了。吴太太走了。该走的都走了。



安朵没，她打电话来的时候，我正在办公室看报表。



“林远，听说白露跟雅美合作了？”



“嗯。”



“你难过吗？”



“不难过她是生意人，选对她有利的，正常。”



“你不怪她？”



“不怪，但我不会再信任她了。”



安朵沉默了一会儿。“林远，你现在说话越来越像老板了。”



“不是像。是本来就是。”



“那你下一步打算怎么办？”



“让远月重回省城第一。”