苏桐考虑了一周，这一周里，我做了几件事。第一，联系了点评、口碑、抖音，谈合作。



他们都很感兴趣，条件比美天好，但没有美天的流量大。



第二，联系了省城其他中小美容院，成立了一个联盟。联盟的名字叫“省城美容联盟”，口号是“一起做大，不被平台绑架”。



二十多家美容院加入，代表省城美容行业的一半市场。



第三，让白露联系了省城的媒体，写了一篇报道，标题是“平台垄断下的美容行业：小商户的生存困境”。



文章发出后，省城本地论坛上吵翻了天，有人说平台是吸血鬼，有人说小商户不思进取。但远月的名字被反复提及，成了“反抗平台垄断”的代表。



苏桐打电话来的时候，我正在联盟的办公室里跟二十多个老板开会。



“林总，您的条件我答应了。美天不给远月投资，远月上美天平台，不是独家。美天给远月流量，远月给美天技术服务费。”



“技术服务费多少？”



“营业额的两个点。”



“太高。一个点。”



“一个半点。”



“成交。”



挂了电话，会议室里的老板们都看着我。有人问：“林总，谈成了？”我说：“谈成了。”有人问：“条件呢？”我说：“远月上美天平台，不是独家。美天给远月流量，远月给美天技术服务费。你们也一样。”



大家笑了。



远月上线美天平台的那天，苏桐来了远月旗舰店。她站在门口，看着那块招牌，点了点头。



“林总，您的店不错。”



“苏总过奖了。”



“不是过奖。”她走进店里，环顾了一圈，“您的店，是省城最好的。”



“苏总，您不是来看店的吧？”



她转过身，看着我。“林总，我想跟您再谈一件事。”



“什么事？”



“美天想跟远月一起，在省城做一个美容行业的示范基地。用远月的标准，培训省城的美容师。美天出钱，远月出人。”



我看着她。“苏总，您这是要跟远月深度合作？”



“不是深度合作。是互相成就。美天有流量，远月有标准。流量加标准，才能做出好市场。”



“苏总，您之前可不是这么说的。”



“之前是之前。现在是现在。林总，人是会变的。”



我沉默了一会儿。“苏总，我考虑考虑。”



“考虑多久？”



“一周。”



“我等您。”



晚上，宋诗语等我吃饭。



“林远，你今天跟苏桐谈了什么？”



“她想跟远月深度合作。做美容行业的示范基地。”



“你答应了？”



“没有。我说考虑考虑。”



“你为什么不答应？这不是好事吗？”



“好事，但我要想清楚，她为什么突然变卦。”



“因为她发现搞不倒你。”



“你下一步打算干什么？”



“把示范基地做起来。”



与美天的合作协议签完之后，省城美容行业的格局重新稳定了下来。远月的三家店、美天平台上的流量、加上联盟里二十几家中小美容院，省城大半壁江山都捏在了我手里。



苏桐每个月来省城一次，开会、吃饭、聊下一步合作。她说话的方式越来越不像一个副总裁，更像一个合作伙伴。



但平静的日子没过多久，安朵的电话就打来了。



那天我在省城旗舰店的办公室里看报表，外面