我坐在远月旗舰店二楼的会客室里，面前摊着洛可可近半年的销售数据。



数字很好看，月均增长百分之十五，远月的利润贡献了洛可可中国区总利润的近一半。但孙嘉怡的那句话一直堵在胸口——远月是渠道商，洛可可是供应商。



渠道商依赖供应商，供应商随时可以涨价，随时可以断供，随时可以换掉渠道商。这是她面对面告诉他的事实，他无法反驳，也找不到理由反驳。



许诺推门进来的时候手里端着咖啡，她穿了一件白色的针织衫，头发散着，脸上没有妆，眼底有淡淡的青黑。她最近瘦了不少，脸上的轮廓越发分明。



“还在看洛可可的数据？”



“嗯。”



她把咖啡放在桌上，看了一眼屏幕上的曲线。“林远，你打算怎么办？”



“做自己的品牌。”



“自己的品牌？”



远月不能永远靠洛可可。洛可可今天不涨价，明天不涨价，后天呢？孙嘉怡说洛可可是供应商远月是渠道商，供应商要涨价渠道商只能接受。



这话难听，但她说的是事实。远月要想不受制于人，必须有自有品牌。从护肤品开始，打出远月自己的牌子。”



许诺沉默了一会儿，她在远月待了快两年，从实习生做到线上运营部负责人、杭州店项目负责人、上海店项目负责人，远月的每一步她都参与了，她比任何人都清楚远月对洛可可的依赖程度。



“做护肤品不是做电商——研发、生产、质检、备案、包装、物流、销售，每个环节都要投入大量的钱和时间。远月现在的资金，支撑杭州店和上海店的扩张已经很吃力了。”



“所以需要外部投资。”



“找谁？”



“姜月。”



许诺的表情肉眼可见地变了一下，她没有立刻说出什么刺耳的话，但她的沉默已经是一种表态。



姜月听到林远要做自有品牌，从上海飞过来。她穿着一件黑色的长款大衣，围巾是深红色的，衬得她的脸格外白。她把洛可可的代理合同翻了一遍，说你早该做了。



“远月依赖洛可可，就像当年远月依赖美天。孙嘉怡提醒你，反而是好事，让你看清楚远月的处境。做自有品牌，远月才能真正活成一家独立的公司，而不是洛可可的中国代理商。”



姜月合上合同：“这个项目我投，五百万占远月百分之五的股份。”



“你现在已经占了不少了。”



“远月的估值在涨，五百万只值百分之五。以前是以前，现在是现在。你同意，下周签合同。”



我没有点头，也没摇头。



南京的项目姜月全权负责。她每周往返于省城和南京之间，周一下午走，周四上午回，林远有时候让司机送她去高铁站，有时候自己送。



有一次许诺刚好来办公室找他，从窗口看到林远和姜月一起走出大楼，姜月手里拎着公文包，林远帮她拉开车门。



姜月弯腰上车，侧脸在阳光下线条分明，两个人看上去是那么的般配。



许诺看着那辆车驶出停车场，消失在街角。



新品牌的名字想了很久。有人建议用法语显得高端，有人说用英文好国际化，最后还是林远拍板——“远望”。



远月的远，希望的望。logo宋诗语之前的设计团队做的，简洁大方，白底金字，远望的英文名是yonder，一个看着就很远的词，读音也顺。



苏菲知道远月要做自有品牌，打来电话说林远你真的决定了。他说决定了。她沉默了一会儿。



“林远，你知道远望做起来，洛可可和远月的关系就变了。”



“我知道。”



“你不怕？”



“远月不能永远靠洛可可。远望做起来了，远月就站起来了。远望做不起来，远月也尽力了。”



她没再说什么。“林远，不管远望做不做，洛可可和远月的合作不会断。你在一天，合作就