这就是环境暗示的力量。



也是“服务”的价值。



张明远点了点头，迈步走向吧台。



这第一关，陈宇他们算是守住了。



张明远走到吧台前，手指在大理石台面上敲了敲。



“远哥！”



正在点货的陈宇猛地抬头，看见张明远，脸上的褶子都笑开了花。他把手里的账本往张明远面前一推，声音有些发颤。



“炸了！彻底炸了！”



他指着账本上密密麻麻的记录。



“虽然没收钱，但这人气太吓人了！光是那一块钱一杯的冰水，一上午就卖了两百多杯！奶茶更是断货了两次，后厨煮珍珠都来不及！”



“还有那鸡柳和烤肠，供货商刚送来的一箱货，眼瞅着就见底了！”



张明远扫了一眼账本，神色平淡。



意料之中。在这群没见过世面的年轻人眼里，这种环境，这种服务，哪怕只是花几块钱买杯水，那也是一种享受。



“别光顾着高兴。”



张明远把账本合上，看了一眼墙上的挂钟，快十一点半了。



“去后厨交代一声，炸一批油饼。切成小块，撒上孜然辣椒面。”



“啊？”陈宇一愣，“又要送？”



“送。”



张明远语气笃定。



“但也别白送。”



他招手叫来领班的那个jk妹子，从包里掏出一叠这就打印好的粉色宣传单，上面印着网咖正式营业后的《套餐价目表》。



“待会儿中午饭点，每桌送一份炸饼。送的时候，顺便把这张价目表递给他们。”



张明远看着妹子，仔细交代话术。



“送东西的时候，嘴甜点。问问他们对网速满不满意，椅子舒不舒服。等他们吃人嘴短，不好意思提意见的时候，再跟他们说这个。”



张明远指着价目表最醒目的位置。



“告诉他们，三天全免费期一过，虽然要恢复正常营业，但咱们这儿依然不收网费。”



“只要点一杯5块钱的奶茶，就能免费玩两个小时；点一份10块钱的鸡柳套餐，就能玩一上午。”



“而且——”



张明远抛出了锁客的杀手锏。



“告诉他们，现在办理会员，充一百，送十块。以后用会员卡买这些奶茶、鸡柳套餐，还能再打九折！”



“给他们算笔账：算下来，办了会员，等于花四块钱就能喝着奶茶吹着空调玩两小时电脑。这不比去黑网吧花四块钱吸二手烟强？”



陈宇在旁边听得直拍大腿。



“绝了！远哥，这招太绝了！”



“本来他们可能觉得五块钱买杯水有点贵，但一听说送两小时上网，还能打折，那心理立刻就平衡了！这哪是花钱，这是占便宜啊！”



“这就叫——把消费变成习惯。”



张明远看着大厅里那些沉浸在游戏里的年轻人，淡淡地说道。



“三天时间一晃就过。我要在还没开始卖套餐之前，先把他们兜里的钱，变成我们卡里的余额。”



“去办吧。”



“好嘞！”



几分钟后，一股浓郁的油脂和孜然的香气，在大厅里弥漫开来。



“各位帅哥！这是咱们老板特意送的小吃，尝尝味道！”



jk妹子端着盘子，笑盈盈地穿梭在过道里。



“哥，给您看个单子。咱们这儿以后也不收网费，您只要点杯喝的就能玩。而且现在办会员特别划算，充一百送十块，里外里相当于打八折，一杯水才几块钱……”



原本还担心三天后玩不起的顾客们，看着