张明远弹了弹烟灰，没有急着往下说。



他端起茶杯，抿了一口，透过袅袅的热气，看着对面陈遇欢那双精明的眼睛。



"陈少，您听说过'物联网'这个词吗？"



陈遇欢愣了一下，摇了摇头："没听过。什么意思？"



"这是个新概念。"



张明远放下茶杯，手指在桌上轻轻敲击着。



"简单来说，就是把所有的'东西'都连起来，形成一张网。"



"比如说，万家服务的大姐们，她们每天进出几百户人家，这本身就是一张网。"



"现在这张网只是在提供保洁、家政服务。但如果我们在这张网上，再加点别的呢？"



陈遇欢眼神一动，身子微微前倾。



张明远继续说道：



"您想啊，万家的大姐今天上门做家政，顺手问一句：'李太太，您家明天需要买菜吗？需要的话我明早给您带过来，都是新鲜的。'"



"李太太会不会买？"



陈遇欢点了点头："会。方便，还省得她自己跑菜市场。"



"对嘛。"



张明远打了个响指。



"这就是渠道的价值。我们不需要开店，不需要搞什么门面，甚至不需要打广告。"



"万家服务的大姐们，她们本身就是——行走的销售终端。"



"而且这些大姐，跟客户之间已经建立了信任关系。她们推荐的东西，客户更愿意买单。"



包厢里安静了几秒。



陈遇欢端起酒杯却没喝，盯着杯子里的酒，若有所思。



他在商场摸爬滚打这么多年，当然明白"渠道"这两个字的分量。



传统的零售，得租门面、搞装修、雇员工，成本高得吓人。



可张明远这套玩法，是把"人"变成了"渠道"，把"服务"变成了"入口"。



成本低，覆盖广，而且精准。



"高啊……"



陈遇欢由衷地赞了一句，端起酒杯一饮而尽。



"明远，有时候真想撬开你的脑子看看，里面到底是个什么构造。"



张明远笑了笑，也端起杯子喝了。



放下杯子，他话锋一转。



"不过陈少，万家服务想要真正做大，光靠现在这套还不够。"



"差什么？"



"差货源。"



张明远掏出烟，递给陈遇欢一支，自己也点上一支。



"您想啊，如果万家要做生鲜配送，菜从哪来？"



"从批发市场？那价格降不下来，利润就被压缩了。"



"从外地调货？运输成本高，时效性也跟不上。"



张明远吐出一口烟，眼神变得深邃。



"所以，咱们得有自己的——菜篮子。"



"菜篮子？"



"对，南安镇。"