陈浩没有急着辩解，而是起身走到会议室前方的白板前，拿起一只黑色马克笔。



“张局这个问题问得好，直指核心。”



陈浩拔开笔盖，在白板中央写下了两个大字：孵化。



“在回答您的问题之前，我想请教各位领导一个问题。



目前咱们国内大多数所谓科技孵化器到底是在做什么？”



没等众人回答，陈浩自己在旁边写下了“二房东”三个字。



“收租金，卖工位，顶多再帮企业跑跑工商注册，申请点政策补贴。”



陈浩转过身，目光扫过在座的每一个人。



“企业进去了，能不能活，全看天意。



活下来了，园区收税；



死了，园区换下一批租客。



这种模式与其叫孵化器，不如叫写字楼物业管理处。”



张怀皱了皱眉，这话说得太露骨，直接打了不少国企孵化园的脸，包括他那位亲戚管辖的电真空厂。



“年轻人口气不小。”张怀冷哼一声。



“那你这里有什么不同？



不也是租房子给他们？”



“房子是最不值钱的资源。”



陈浩用笔敲了敲白板。



“我们基地和传统孵化器有着本质的区别。



我们不靠租金活着，我们甚至可以免租金。



我们要做的是生态。”



他在“孵化”二字周围画了一个圈，然后延伸出三条线：



资金、资源、协同。



“首先我们可以给入孵企业资金支持。”



陈浩指向李彦红。



“千度搜索，技术全球领先，但在资本市场上遇到了瓶颈。



传统的孵化器给不了他们钱，银行也不会贷款给这种只有代码没有抵押物的公司。



但我们给。



就在昨天，基地旗下的产业基金完成了对千度的新一轮pre-b轮投资。



这笔钱不是为了控股，是为了让他们在下一轮融资前有足够的弹药去验证商业模式。”



在座的官员们有些动容。



2000年，国内能懂风险投资逻辑的人不多，能拿出真金白银做pre-b轮的更是凤毛麟角。



“第二是资源与市场。”



陈浩继续说道。



“给钱只是最基础的。



企业最缺的是什么？



是客户，是流量，是订单。



千度有技术，但没流量。



我们基地做了什么？



我们对接慧商科技旗下的hao123和qu123两个全龙国最大的导航入口，直接开放给千度。”



陈浩没有停顿，笔尖指向了钱鸿岩：



“再说矩阵电脑。



钱总的团队本来只是中观村的一个攒机商，利润薄得像纸。



进了基地，我们做了什么？



我们先是把他们重新做了定位，走品牌化发展道路。



然后再利用海甸区互联网上网服务行业协会的渠道，直接把全区几百家网吧的硬件更新订单对接给了他。



现在矩阵电脑不再是等着客户上门的散户，而是拥有稳定b端订单的品牌电脑生成商。



这种资源对接，传统孵化器做得到吗？”



张怀的脸色沉了下来。



他发现自己刚才的攻击点完全站不住脚。