“拄子，你早就了解过这行？”



她有些意外。



“当然琢磨过。



我正准备成立集团，总部就设在四九城，得盖一栋自己的大楼。”



何雨拄说道。



徐慧珍立刻追问：“那你觉得，商品房该怎么做？”



“嫂子，股份的事儿还没谈妥呢。”



何雨拄笑起来，“总得先告诉我能占多少吧？”



“你呀，还是老样子，百分之十，怎么样？”



徐慧珍报出数字。



“成。”



何雨拄爽快应下。



何雨拄对拿到的股份比例颇为满意，于是主动聊起来：“不管做哪一行，最重要的都是牌子。”



“牌子立住了，老百姓认它，一想买东西就能想到它。”



徐慧珍赞同地点点头：“说得在理。



那房地产也要做品牌吗？”



“当然。”



何雨拄提起茶壶，为她斟了一杯，继续说道，“那你说，做好品牌最关键的是什么？”



“质量？”



徐慧珍不假思索。



“质量当然要紧，可服务呢？”



何雨拄笑了。



徐慧珍的思维还停在从前，“想想大酒店是怎么做的。”



“可不是嘛！”



徐慧珍恍然，“酒店的服务，特别是那些顶尖酒店的……但房地产能做什么服务？”



“仔细听好，”



何雨拄开口道，“盖完两栋楼就往外卖——这种一锤子买卖，我们不做。



倘若只是想赚笔快钱，那自然简单；但要把事业做得长久、做得响亮，就得往深里琢磨。”



“头一件是设计。



房屋内部的格局，最好都能朝南。



实在因为地块限制做不到全南向的，至少也得让主要房间迎着南面。”



“第二得考虑气候。



比方北方冬天冷，取暖就是大事。



眼下普通用的暖气片，效果还不够理想。”



“我们先从北边的市场做起，南方一时够不着，往后再说。”



“第三是园区的规划。



做成封闭式的小区，里头的绿化、环境、配套设施，都能统一打理。



这样的园区，将来就是咱们的金字招牌。”



“最后是物业管理。



既然小区是咱们建的，维护、服务不如也自己来管。



销售、售后、服务一条龙，让买房子的人彻底安心。



咱们自己也得死死盯住质量，一栋楼半点问题都不出。



把服务做好了，同样能赚来长远的口碑。”



徐慧珍听得专注，越听越觉得在理。



她做生意向来讲良心，就像自己酿酒绝不掺水一样。



“说得对，就该这么办！”



徐慧珍眼睛亮了起来，“找你合作，果然是找对了。”



“别急着高兴，”



何雨拄摆摆手，“真想赚到钱，还得有过硬的技术。



只盖几层的矮楼，利润薄得很。



咱们得往高了建，我看十八层目前正合适——装上电梯，上下都方便。”



“自来水和暖气可以靠增压输送，还得预留检修的通道和口子。



这些都需要专门的技术，最好能去